Étude marché chupa chups
Tendances générales : * CA/Volume = évolution * Segments
+ Offre : * Structure concurrentielle = intensité (segments, groupe, part de marché, moyenne) Leader ? Challangeur ?
+ Levier d’actions : pub, packaging * Fournisseur, nouveaux entrants, clients, produits de substitution (influencent le 1er point)
Le marché des désodorisants : un marché stratégique avec un fort potentiel
6.1 % du DPH entretien, soit plus de 300 MM € en France en 2009
Marché plus important que les nettoyants ménagers (296 MM €) ou que les adoucissants (190MM €).
Marché de croissance constante de 2004 à 2008 mais qui a chuté en 2009
Causes du déclin : baisse de la pénétration, moins d’investissement media, baisse visibilité, …
Marché fortement saisonnier avec pic des ventes d’octobre à février
Offre :
Voir les intervenants leader des segments clés
2 segments clés pour faire croitre le marché
Aérosols, un segment en perte de vitesse. Or c’est un segment d’entrée sur la categorie
Les bougies, segments clef pour valoriser le marché
Febreze aujourd’hui : déjà un succès sur les aerosols (+15% de pdm sur les 12 derniers mois) et 1 ère marque en termes de notoriété.
Le consommateur de désodorisants : * la consommatrice
64.5% de pénétration
4/5 shoppers sont des femmes
4achats/an pour 14 €
* ses attentes sur le marché
Produits qui ne masque pas mais qui éliminent les odeurs
Parfum longue durée
Produits qui créent une ambiance
Expérience d’achat beauté/plaisirs semblable au rayon beauté
Macro environnement :
Variable économique, démographique, sociologique, naturel (protection de l’environnement), technologique, politique & légal (de plus en plus stricte sur les normes à