La Vache qui rit part à la reconquête du marché français
Les Echos n° 20645 du 29 Mars 2010 • page 19
Le groupe Bel a maintenu son chiffre d'affaires en 2009 et a fortement augmenté son résultat net grâce au dynamisme de son activité internationale. Le fromager prépare une offensive de La Vache qui rit sur le marché français. Au programme, un film en 3D et toutes sortes d'animations dans les médias et sur les lieux de vente. | |
Elle aura quatre-vingt-dix ans l'an prochain. La Vache qui rit, propriété du groupe familial Bel, se vend dans le monde entier. En boîte, en cube, à la portion... Elle fait un tabac sur le marché américain depuis qu'un diététicien célèbre aux Etats-Unis, Arthur Agatston, l'a recommandée aux femmes de quarante ans souhaitant garder la ligne dans son livre intitulé « South Beach Diet ». En Afrique, elle connaît un réel succès parce qu'elle se vend à l'unité et qu'elle supporte l'absence de frigo. Au Moyen-Orient, elle est entrée dans les habitudes culinaires et en Asie, où elle profite de l'explosion démographique, elle suit une croissance à deux chiffres.
En Europe, où elle subit une concurrence acharnée d'une « myriade de marques de distributeurs », qui détiennent entre 25 et 50 % du marché des fromages fondus selon les pays, les choses sont plus compliquées. « Ce sont des marchés matures où la croissance de volumes est faible désormais et la guerre des prix terrible », dit-on chez Bel.
Pas question pour autant de baisser les bras. Après avoir baissé elle aussi ses tarifs, La Vache qui rit va mener une offensive publicitaire de grande envergure cette semaine et pendant trois mois. Au programme, « des personnages délirants, un film en 3D », et toutes sortes d'animations dans les médias et sur les lieux de vente.
Un gros effort financier que Bel refuse de préciser, mais que la crise du pouvoir d'achat rend indispensable. Les ventes du groupe ont fléchi en Europe de l'ouest de 5,3 % en 2009. C'est notamment grâce à ses