Agent commercial

PPP – M322 Sommaire PPP – M322 1 REALISATION D’UN DOSSIER METIER : Agent immobilier 2 Introduction 2 Interview 2 Ce que l’on en retient… 3 Offre d’emploi 3 Mise en perspective du métier 4 Thibault 4 Mylène 5 Conclusion 5 Sitographie 7 REALISATION D’UN DOSSIER METIER : Agent immobilier Introduction Suite au succès des émissions «  recherche appartement ou maison » et « maison à vendre », on a pu découvrir le métier d’agent immobilier à travers Stéphane PLAZA, son présentateur

rédaction de ce rapport. En les priant de nous excuser de ne point les nommer tous, nous remercions : · Monsieur Pierre HOUNKANRIN, Directeur Shipping de GETMA-BENIN qui a accepté suivre ce rapport malgré son agenda chargé. · Monsieur Nello IDOHOU , Agent Shipping à GETMA-BENIN · Monsieur Frank ABALO, Directeur Général de la société CAT-LOGISTICS BENIN. · Monsieur Gabriel KPATENON · Monsieur Bienvenu · Monsieur Pierre DEGBAJO · Monsieur Latifou A. SOUMAILA, Directeur Général de SADIF · Monsieur Anicet

Thème 1 : La coordination des décisions économiques par l'échange. Séquence 1 : Les prix et les décisions des agents économiques Les marchés Marché: lieu de rencontre réel ou fictif entre offreurs et demandeurs qui effectuent ensemble des échanges marchands à un prix fixé. Les principaux marchés: marché des biens et services marché du travail marché financier (capital) marché des échanges (échange de monnaie) Marché de concurrence Un marché est en situation de concurrence

également en fiscalité et en gestion. Il doit aussi être bien informé sur le marché de l’immobilier et les procédures de transactions immobilières. Il ne faut pas oublier non plus l’aspect commercial du métier d’agent immobilier qui impose donc à celui-ci de maitriser les techniques de ventes et les techniques commerciales. L’agent immobilier doit posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Esprit de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité

est réglementée par la loi du 2 janvier 1970. Elle est complétée par un décret d'application du 20 juillet 1972. L'objectif est de protéger les clients, pour cela elle pose des règles strictes pour devenir agent immobilier ainsi que des règles strictes quant a l'exercice de cette profession. -Agent immobilier: Intermédiaire professionnel rémunéré qui met en relation des acheteurs et des vendeurs d'un bien immobilier afin de négocier pour eux la vente ou de négocier entre les parties la location d'un

aux évolutions environnantes (intelligence économique) 2. Organiser et structurer l’entreprise 3. Animer, motiver les hommes. Mais un objectif n’existe que s’il est mesurable ! Il existe 4 types de marchés : * Biens/services * Commerciaux ; marché de négoce > quand je ne transforme rien et que j’achète quelque chose et que je la revends moyennant une commission (achat pour revente). * Financiers * Du travail (dépendant du marché financier) Ces marchés sont pilotés par

L'activité économique est le résultat d'innombrables opérations (achats / ventes / paiements d'impôts...) réalisées par une multitude d'agents économiques. Au sens de la comptabilité nationale, les agents économiques s'appellent des unités institutionnelles. Elles sont autonomes dans leurs interventions dans la vie économique, elles sont le centre de décision. Il existe 7 secteurs. Tout d’abord on retrouve les ménages, Ils utilisent leurs revenus (salaires, intérêt, loyer...) pour exercer leur fonction

grands équilibres comptables de l’économie nationale I La Comptabilité nationale A. Le concept d’agent économique Référence en économie, ou l’étalon de mesure, est l agent économique : DEF un acteur indépendant de la vie économique. C a d qu’il s’agit d’un centre de décision que l’économiste trouve qu’il faut isoler, car cet agent va avoir une activité économique (flux monétaire, consommation, vente). L’agent économique est appelé « unité institutionnelle », il est donc autonome. On va délimiter

charge d’organiser les Rdv pour les visites de biens, de réceptionner les appels des éventuels acquéreurs, de prendre en notes les critères de recherche et de les transmettre au mandataire immobilier qui se chargera de la visite et de la démarche commerciale auprès du client. Je travaille à ce poste du lundi au vendredi de 9heures à 17heures. 1.2 Les contraintes Les contraintes que je dois prendre en compte sont : -Contacter dans les plus brefs délais et sous 24h tous les prospects qui ont

communs, basée sur le partage des informations et des compétences. 8 Chapitre2. Le marché de l’immobilier et son évolution en France 1. Le secteur de l’immobilier en France Le terme « immobilier », définit et inclut toute activité commerciale ou privée ayant trait aux biens immobiliers. Il désigne communément les activités de gestion et transaction s'opérant sur ces biens, mais il touche également de nombreuses activités connexes telles que : le logement, la construction, la promotion