Analyse Strategique Negoce En Materiaux

....... 128 Section II : Analyse des résultas de l’enquête ....................................................................................................... 140 CHAPITRE 2 : DIAGNOSTIC ET PROPOSITIONS DE RECOMMANDATIONS ................................................................. 176 Section I : Diagnostic stratégique, focus sur l’activité "centre d’appels" ............................................................. 176 Section II : Orientations stratégiques pour l’activité centre d’appels:

administration des ventes, commercial export, technico-commercial export, chargé de clientèle export, etc… Achat : assistant acheteur, assistant logistique, assistant gestion commerciale Chargé d’affaires export (définition de politiques export, analyse des marchés, etc…) Responsable de produits export (lancement de gamme de produits, promotion, élaboration des stratégies, etc…) Assistant gestion commerciale import-export Vendeur export (prospection, suivi administratif des activités à l’international

Le marketing crée de la valeur économique pour l’entreprise en créant, révélant ou promouvant de la valeur pour leurs clients2. » « La mercatique (marketing en anglais et pour les professionnels) est un ensemble de techniques d'études (marketing stratégique) et d'actions (marketing opérationnel) visant à mieux répondre aux besoins de la clientèle, ce qui permet à l'entreprise d'optimiser ses résultats ». « Le marketing a été d'abord défini3 comme un ensemble d'activités mises en œuvre par une organisation

d’entreprises. Couplé avec Xerfi entreprises, c’est l’outil de référence indispensable adopté par les établissements financiers, les entreprises, les cabinets de conseil et d’audit, les grands établissements publics et para-publics pour appuyer leurs analyses et étayer leurs décisions. Une source exceptionnelle d’analyses, d’informations et de prévisions : Complète et mise à jour Véritable encyclopédie sur l’activité économique, les secteurs et les entreprises, Xerfi 700 présente chaque année plusieurs

210 211 10 INTRODUCTION 11 Introduction La marge est un terme qui possède plusieurs significations bien que souvent synonyme dans le domaine de la gestion de profit et de rentabilité. Dans les métiers tournés vers la vente comme le négoce ou la distribution, la marge est une notion présente à chaque étape de la chaîne de valeur. Nous allons dans le cadre de cet travail de recherche examiner la marge à travers le prisme d’un métier particulier présentant de nombreuses spécificités à

consécutive le modèle Nestlé, soit une croissance organique de 5% à 6%, ainsi qu’une amélioration de notre marge opérationnelle courante dans un tel contexte prouve à quel point il est important que nos collaborateurs adhèrent pleinement à nos priorités stratégiques. Cette adhésion est le ciment indispensable pour accélérer l’innovation, renforcer notre dialogue avec les consommateurs et améliorer nos performances aussi bien opérationnelles que financières. C’est elle qui nous permet de mobiliser les capacités

des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie dans différents contextes 1. Les déterminants des contextes stratégiques 2. Les stratégies selon les contextes 3. Les origines de la stratégie 2 2 3 6 6 7 10 10 11 1. La stratégie militaire 2. Les jeux de stratégie 4. Les processus stratégiques 1. Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation

finit par rejeter à la nature des déchets. Les ressources naturelles sont : l'air, l'eau sous toutes ses formes, le rayonnement solaire, la biomasse végétale et animale, les sols, enfin les substances minérales contenues dans le sous-sol, des matériaux de matériaux de construction au pétrole et au gaz en passant par l'ensemble des minerais métalliques et non métalliques. La cueillette, la chasse, la pêche, l'agriculture, la sylviculture, l'élevage, l'extraction minière et le captage des eaux, du vent

d’incitation à la prise en compte de l’écologie par l’entreprise ; cette conception contrairement a la précédente, repose sur une adhésion volontaire aux normes environnementales. Cette liberté laissée aux entreprises, est une condition nécessaire à une analyse éthique. Les normes environnementales permettent de concilier des approches jugées longtemps irréductibles, la protection du milieu et l’intérêt économique. Les entreprises labellisées sont celles qui engagent des actions citoyennes. La responsabilité

vision traditionnellement normée de la discipline. Celle-ci a en effet beaucoup évolué ces dernières années et nous mesurons chaque jour davantage, dans un groupe comme le nôtre, l’influence des dispositifs de contrôle de gestion sur le pilotage stratégique, la prise de décision mais aussi la motivation des équipes. J’ai beaucoup apprécié que le contrôle de gestion soit abordé sous l’angle de son utilité managériale tout en permettant aux professionnels de se familiariser avec la boîte à outils propre