Argumentaire De Vente Pour Le Crédit Consommation

groupe Sup de Co Amiens, il m’est demandé dans mon cursus de réaliser un stage de vente conventionné d’une durée de huit semaines au minimum. Durant cette période le stagiaire doit être au contact des clients au moins 50 % de son temps au sein de son entreprise. Ce stage lui permettra d’être capable de comprendre une stratégie marketing, une politique commerciale, un positionnement produit/prix et de bâtir un argumentaire. J’ai décidé d’orienter mon choix vers la Poste qui est un groupe d’envergure

activités d’intermédiation dans les domaines de l’assurance de personnes et de l’assurance de biens et de responsabilité (niveaux 2 et 3 de capacité professionnelle). Le titulaire du BTS Banque-Conseiller de clientèle exerce un métier de conseil et de vente où les qualités relationnelles jouent un rôle de premier plan. Il est appelé à travailler dans un environnement complexe et concurrentiel sur un marché fortement bancarisé, caractérisé par la multiplication des acteurs et des modes de commercialisation

qualitative L'analyse de contenu est la méthode utilisée pour traiter les données qualitatives. Nous avons fait une analyse propositionnelle des discours. Des tableaux ont été construits contenant des modèles argumentaires en respectant les discours. L'interprétation des modèles argumentaires et de leur régularité a permis d'appréhender les jugements et les perceptions des internautes à propos de VIRTUO-H-REALITE. 2.5. Difficultés rencontrées Les difficultés rencontrées sont celles inhérentes à la

L’activité de conseil en patrimoine est aussi une activité recherchée par les banques, pour plusieurs raisons. D’abord, elle ne nécessite pas beaucoup de fonds propres. Les risques de cette activité sont faibles. Elle consomme relativement peu de crédits à un moment où la régulation bancaire exige une augmentation du taux de couverture des actifs risqués par des fonds propres. Les investissements informatiques dans cette activité sont modérés. A l’heure actuelle, après les derniers investissements

national qui est loin d’être achevée. Marjane est la première chaîne d’hypermarchés créée au Maroc et implantée dans plusieurs villes du royaume, l’enseigne bénéficie d’une position de leader du secteur de la grande distribution avec 34 points de vente à date de décembre 2013 repartis sur l’ensemble du territoire marocain. L’ambition de Marjane est d’être l’hypermarché de tous les marocains. Ce mémoire traitera en premier lieu l’aspect documentaire de mon étude sur l’enseigne Marjane en évoquant

principalement à l’étude des structures de la distribution des biens aux USA furent dispensé en 1902 à l’université du Michigan. A partir de 1910, la notion de marketing va englober l’étude de divers aspects de commerce et de l’industrie tels que la vente, le crédit et la publicité. Et ce n’est que vers les années 1950 que la gestion marketing va être envisagée comme un ensemble cohérent. II- Définitions : Le concept marketing à fait l’objet de nombreuses définitions différentes. Les définitions traditionnelles

ÉTHIQUE DE LA NÉGOCIATION Rhétorique & Pratique DU MÊME AUTEUR Les 7 Styles de vente, Éditions d’Organisation (1985) et Pocket Business (1991) Les 7 Styles de vente… et d’achat, Éditions du Puits Fleuri et Éditions Celse (2005) Épistémologie constructale du lien cultuel, Les rites : manipulation ou médiation ? Éditions L’Harmattan (2006) Le Grimoire des rois : théorie constructale du changement, Éditions l’Harmattan (2006) Contact : http// : www.kalasonpatrick.com www.librairieharmattan

alerte de livraison) prêt de matériel livraison urgente prix 1.3.4 Méthodes de ventes : Vente par prospection : Les commerciaux travaillent à partir de bases qui sont achetés à la société xxx société internationale dans la vente de base de fichier clients. Ses bases sont travailler selon le but recherché de la prospection, soit accès sur les grand comptes ou sur les PME / PMI. Vente en show room : Les grands comptes sont accueillis et les produits sont démontrés en espace show room

rayons sur le développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité d’un point de vente MÉMOIRE PRÉSENTÉ PAR Said ZAITOUNE              2          UNIVERSITÉ MONTPELLIER 1 ISEM Master « Economie et Gestion » 2013-2014 L’impact de l’implantation des rayons sur le développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité d’un point de vente MÉMOIRE PRÉSENTÉ PAR Said ZAITOUNE         3  

comptes, ainsi que des PME avec plus de 100 clients fidèles qui sont répartis selon le graphique ci-dessus. Contexte organisationnel 1.2.1 L’unité commerciale : Organigramme : J’étais chargé de la prospection téléphonique, de la vente en agence, du suivi commercial et du suivi des contrats de maintenance. PIPO LAND FOR EVER DEFINITIF est une structure informatique travaillant avec les partenaires : - SOLEIL pour 60%- certification High End - HIP HOP pour 20%