Circuit De Distribution Des Vins Et Spiritueux De Luxe

CERAI Centre d'Etude et de Recherche Appliquée de l’ISTEC RAPPORT DE STAGE Vins Nicolas SANTOSO Riski Promotion 2014 Edité le 3 Octobre 2010 SOMMAIRE INTRODUCTION ............................................................................. Page 2 PREAMBULE «Le mot de l’apprenti oenologue».......................................................... Page 4 «Le groupe Castel».................................................................................. Page 5 PARTIE 1 «Une Révolution

  rapport   à   2008.   En   effet,   alors   que   ce   secteur   emploie  près  de  4500  personnes,  il  est  en  léger  déclin  depuis  quelques  années.  Quelles  en   sont  les  raisons  ?  Est-­‐ -­‐être  trop  rigide  ?   Les   circuits   de   distribution   fonctionnent-­‐ils   correctement  ?   La   concurrence   est-­‐elle   trop   rude  ?   Tant   de   questions   auxquelles   nous   avons   souhaité   répondre   dans   cette   première   partie.         a)  La  consommation

performances quantitatives d’InBev : 15 a- Le volume des ventes et les parts de marché 15 b- Analyse des coûts et de la rentabilité 16 c- Performance du réseau de distribution 16 d-Les clients et les cibles du groupe 17 B- Évaluation de l’image de l’entreprise et/ou de ses marques 18 a- Les bières de luxe 18 b- Les bières de spécialités 19 C- Évaluation des ressources de l’entreprise 23 D- Évaluation de la stratégie et du mix-marketing 24 a- Le ciblage 24

Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES 23 1 De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales 23 2 Les limites de ces dispositions 24 3 Le contournement des lois 25 Thème 4 : LA DISTRIBUTION DES VEHICULES

Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE .......................................... 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe ................................................ 11 2 Les stratégies du marketing de luxe.......................................................................................... 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS ..................... 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES

81 avenue de la République 75543 PARIS Cedex 11 Tél: 01 49 23 57 24 Fax : 01 49 23 57 41 E-mail : ccmp@ccip.fr Internet : www.ccmp.fr BLUEBER’S : après la pluie, le beau temps. Vers le renouveau d'une marque de luxe M1551 Par Serge NICOLAS ESG CI Paris Intégration CCMP : 2007 Licence d'utilisation accordée à : ____IDRAC______________________________________ Pour ce produit, l'établissement acquéreur est autorisé à : • Diffuser le produit à l'ensemble du corps professoral

marché Solde commercial 2009 - 4,2 Mds € Quelques marchés… Industrie - Energie • Grand programme de modernisation des industries (vieillissantes) • Suite à la privatisation du secteur électrique (2008), nombreux projets en génération, distribution • Opportunités dans l’éfficacité énergetique – développement de la coopération dans le secteur • Industrie militaire : financements existent mais règles des appels d’offre restent peu favorable aux solutions complexes • Création de grandes

2) Positionnement 3) Cible 4) Facteurs clés de succès de Thierry Mugler III. Analyse du marché 1) Actualité sur le marché de luxe 2) Principaux concurrents IV. Stratégie marketing de Thierry Mugler 1) Politique Produit 2) Politique Prix 3) Politique Distribution 4) Politique Communication I. Présentation du Groupe Clarins I. Historique Clarins naît en 1954 de la passion d’un homme, Jacques Courtin-Clarins

Structure du marché : les intervenants du secteur 1.2.1. Les brasseries 1.2.1.1. Les grandes brasseries 1.2.1.2. Les indépendants 1.2.2. Les distributeurs 1.2.4.1. Le circuit alimentaire : la grande distribution et les commerces de proximité 1.2.4.2. Le circuit CHR/CHD : cafés, hotels, restaurants et détaillants 1.3. Taille et évolution du marché 1.3.1. La demande 1.3.2. L’offre 1.4. Synthèse 1.4.1. Opportunités et contraintes du marché de la bière

Lancement de la campagne de mobilisation nationale contre la contrefaçon » – Minéfi, avril 2006 I – La contrefaçon, un fléau multisectoriel 1 – Une montée en puissance inquiétante Si la contrefaçon a longtemps concerné essentiellement les produits de luxe, elle contamine aujourd’hui tous les domaines et s'étend à la quasi totalité des biens de consommation. Voici quelques uns des secteurs d’activité les plus touchés. Jouets On estime le manque à gagner dû à la contrefaçon à environ 5 à 7% du chiffre