Exemple De Tableau De Suivi De Prospection

à ses activités en exerçant tout particulièrement des fonctions de veille, de suivi et d’alerte. • Les activités de support au fonctionnement de l’entreprise L'exercice de ces activités a des implications, soit qui concernent spécifiquement certaines fonctions de l’entreprise (fonction commerciale par exemple), soit qui se diffusent sur l'ensemble des fonctions de l'entreprise (activités de communication par exemple). La fonction d’assistance n’est plus l’aide à une personne mais la prise en charge

DES FACADES ET COUVERTURES 10 II-2) SUIVI DES CONSOMMATIONS D’ECS ET DE CHAUFFAGE 11 II-3) METRES DE TRAVAUX NEUFS ACHEVES 13 II-4) PRISE DE METRE SUR SITE 14 II-5) PROSPECTION POUR LOGEMENTS ETUDIANTS 14 III – ETUDE D’UN PROJET DE REHABILITATION 15 III-1) PRESENTATION DU PROJET 15 III-2) ETUDE DE FAISABILITE 16 III-3) PROCEDURE D’APPEL D’OFFRE 16 III-4) ETUDE DES OFFRES 19 III-5) FINANCEMENT 20 III-6) INFORMATION DES LOCATAIRES 21 III-7) SUIVI DE CHANTIER 21 III-8) RECEPTION DES TRAVAUX

particulièrement des fonctions de veille, de suivi et d’alerte. 22 © MESR/CNDP Assistant de gestion de PME-PMI à référentiel commun européen – BTS Les activités de support au fonctionnement de l’entreprise L’exercice de ces activités a des implications, soit qui concernent spécifiquement certaines fonctions de l’entreprise (fonction commerciale par exemple), soit qui se diffusent sur l’ensemble des fonctions de l’entreprise (activités de communication par exemple). La fonction d’assistance n’est

filtrés par le standard et le plus souvent des clients clientèle, des informations redirigés vers un service, les (visites au point de vente, transmises par les commerciaux fiches clients sont complétées appel téléphoniques, fax, sur les ventes ou la prospection par les commerciaux et des mail …), de la force de … ratios calculés par le directeur vente ou encore des commercial … conseillers commerciaux… Remarques ou compléments d'information : Remarques : identifiez les principales sources d'information

......................22 Section 2: La prospection terrain............................................................23 2.1. Présentation..........................................................................23 2.1.1. Les objectifs de la prospection.............................................23 2.1.2. Les différentes catégories de cibles.......................................24 2.1.3. Le déroulement de la prospection........................................

longue période. Ainsi, la vente d’une flotte d’avions à une compagnie aérienne ressortirait d’un vendeur exécutif. B. PROCESSUS DE VENTE FIGURE 1 : PROCESSUS DE VENTE • Prospection & Développement • Préparation • Approche • Diagnostic • Présentation • Traitement des objections • Conclusion • Suivi 1. La prospection et le développement Il s’agit de l’identification des clients potentiels qui ont le plus de chances d’acheter le produit ou service proposé. Pour cela, il faut établir une liste

ma première mission était de développer activement le centre de profit. Les missions qui m’ont été confiées par ma direction sont au nombre de trois : - La création et le développement de mon portefeuille client ▪ Prospection téléphonique ▪ Détecter les environnements techniques ▪ Identification des besoins clients ▪ Prise de commande - La recherche de collaborateurs techniques ▪ Contacts candidats

opérations commerciales : Achats, Ventes, Règlements, Suivi et contrôle des documents et des comptes * Gestion fiscale et relation avec l’administration des impôts : TVA, BIC * Production et analyse de l’information financière : Travaux de fin d’exercice, participation et intéressement des salariés, affectation du résultat, élaboration des comptes annuels * Gestion des immobilisations et des investissements : Choix d’investissements et suivi comptable des immobilisations * Détermination

de dossiers, affaires traitées, Nb et montant des factures, Montant des recouvrements , Nb de litiges, pannes, Nb d'appels téléphoniques (par jour), Volume du courrier, Volume des saisies, Vitesse de frappe (….. mots/minute) - Nb et rythme des prospections, visites, déplacements, Taille du secteur de vente (ou SAV) de la zone géographique, Nb des voyages, Nb de manifestations, colloques, salons, Montant du budget, Montant des objectifs, Chiffre d'affaire personnel, Résultats Données descriptives

avons déjà travaillé. Prospection pour des contacts : mon travail consistait aussi à la recherche de nouveaux contacts, pour être référencé dans leur centrale d’achat ou leur proposer nos services pour un évènement à venir, selon différents moyens. Dans un premier temps, j’ai prospecté des contacts dans le monde étudiant, en faisant attention aux différents évènements qui pouvaient avoir lieu et pour lesquels les étudiants pourraient avoir besoin de goodies textiles (par exemple le Crit à Sciences