Exercice Corrigé De La Force De Vente

Entreprise 2Positionement :bon rapport quelité prix | * Ventes élevés * Faible prix de vente | * Vend en quantité et non en qualité | Entreprise 3(concurent direct)Positionnement :Haut de gamme | * Bonne qualite perçue du produit | * Faible budget com * Peu de prise de contact * Prix vente plus élevé que le notre | ------------------------------------------------- La force de vente  Caféine 24 est présente sur le territoire national est comporte aujourd’hui 22 commerciaux

INTRODUCTION EN BOURSE DE ESSOUKNA Août 2006 1 ESSOUKNA MAC SA MODALITE D’INTRODUCTION Département Recherches L’opération de l’admission des actions ESSOUKNA à la bourse de Tunis se présente comme suit : • • • • • Offre Publique de Vente portant sur 453 125 actions, soit 15,07% du capital actuel Offre Publique de Souscription par l’émission de 453 125 nouvelles actions Prix de l’offre : 4,7 dinars par action, soit 1 DT de valeur nominale et une prime d’émission de 3,7 DT Période de

de la mercatique Dossier 1 Questions Cours 1.1. Cours 1 Cours 2 Cours 2 Étape 3 : Cours 2 La démarche centrée client Méthodes Exercices Exercice 1 : Définition de la mercatique Exercice 2 : Le commerce ancien Exercice 3 : Le développement de la mercatique Exercice 5 : La diffusion de la relation client dans l’entreprise Exercice 6 : Le service consommateur Exercice 2 : La mercatique internationale Documents proposés Points du programme - Adaptation à la demande, pouvoir d’influence, rôle central

Corrigé BTS BLANC - Des installations mouvementées Deux situations sont soumises à analyse. Tout d’abord, P., commerçant, fait l'acquisition d'un commerce. Il rencontre des difficultés juridiques dans ce cadre (I). Un autre commerçant, le fermier F., s’interroge sur la conclusion de deux contrats de natures différentes, l’un conclu avec la mairie, l’autre avec le propriétaire d’un local commercial. (II). I. La situation juridique du commerçant P. Tout d’abord, la signature d'un

Marchandisage stock (cours et exercices stock) Marchandisage stock (cours et exercices stock) Restitution travail PAE en salle. TRAVAIL PERSO Marchandisage stock (cours et exercices stock) SEMAINE 12 MATIN SOIR Manager : LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI Chronique Chronique Chronique Marchandisage stock (cours et exercices stock) Marchandisage stock (cours et exercices stock) Marchandisage stock (cours et exercices stock) Marchandisage stock (cours et exercices stock) Travail perso TRAVAIL

La force de vente Comprend l’ensemble des commerciaux : évoluant sur le terrain (en prise directe avec le marché ) et chargés des missions de : Prospection: Identifier des prospects et gagner de nouveaux clients Vente: Gérer et suivre les opérations de vente et de recouvrement Fidélisation: Assurer le suivi de l’après vente et entretenir les relations d’affaires avec les clients Au sein de l’entreprise, la force de vente comprend, en général, deux niveaux: La force de vente opérationnelle:

réalisation du tableau 3. Le plan de trésorerie 122 122 123 124 30 Les modèles d’évaluation d’entreprise 1. Les modèles d’évaluation d’entreprise 2. Les approches comparatives 3. L’approche actuarielle ou fondamentale 126 126 127 128 Corrigés des exercices Annexes 130 174 VIII 1 L’analyse financière Point clef L’analyse financière consiste à apprécier le plus objectivement possible la performance économique et financière à partir des comptes (états financiers) publiés par une entreprise

Présentation et réalisation du tableau 3. Le plan de trésorerie 122 123 124 30 Les modèles d’évaluation d’entreprise 1. Les modèles d’évaluation d’entreprise 2. Les approches comparatives 3. L’approche actuarielle ou fondamentale 126 126 127 128 Corrigés des exercices 130 Annexes 174 VIII 1 L’analyse financière Point clef L’analyse financière consiste à apprécier le plus objectivement possible la performance économique et financière à partir des comptes (états financiers) publiés par une entreprise

Introduction Chapitre 1 : généralités sur la force de vente Section 1 : définition et fonctions de la force de vente 1- définition 2- fonctions Section 2 : les fonctions de l’équipe de vente Chapitre 2 : structure et organisation de la force de vente Section 1 : les structures et statuts juridiques de la force de vente 1- les structures de la force de vente 2- les statuts juridiques des vendeurs Section 2 : la taille de la force de vente 1- la méthode de la charge de travail

Chapitre 4 La lecture du compte de résultats : le tableau des SIG L’analyse de l’activité d’une entreprise repose entre autre sur le compte de résultat. Celui-ci fournit des informations sur l’activité et la formation du résultat pour un exercice donné. Cependant il est nécessaire d’avoir une vision plus économique des produits et des charges, c’est-à-dire avoir une vision du déroulement du cycle d’exploitation de l’entreprise. Le compte de résultat va donc être reclassé pour déterminer des indicateurs