Hg 3eme

MIS A PART LE PRIX S’ASSURER QUE LE PRODUIT CONVIENT BIEN AU CLIENT ⇓ DIAGNOSTIQUER L’OBJECTION ⇓ 2 ème axe : traiter et justifier EXPLIQUER ET JUSTIFIER LE PRIX TECHNIQUES DE REFUTATION DE L’OBJECTION PRIX Le client insiste ⇓ 3ème axe : résister aux pressions FAIRE UNE CONCESSION AVEC CONTREPARTIE Le client insiste ET c’est un bon client ET/OU l’enjeu est important ACCEPTER UNE CONCESSION SANS CONTREPARTIE ⇓ ⇓ FAIRE UNE REMISE SANS CONTREPARTIE didier.maillot@u-cergy

aujourd’hui remplacé par degré d’oxydation Le terme de valence secondaire est aujourd’hui remplacé par coordinence (ou nbre de coordination)II. Eléments de transition (bloc d) Série Z Eléments 1ère série 3d 21 30 Sc Zn 2ème série 4d 39 48 Y Cd 3ème série 5d 57 80 La Hg Il y a 30 éléments d (caractérise les éléments qui possèdent le sous niveau d partiellement rempli) Propriétés générales des éléments * Faible électronégativité c : caractère réducteur des métaux c ≈ 1.6 * Potentiel rédox e°(M2+/M) < 0

faisaient l’objet d’un apprentissage social. Se posait donc la question de l'évolution de cette internalité en fonction des niveaux scolaires. Ainsi, Dubois (1988) a notamment mis en place une étude longitudinale sur des élèves scolarisés du CE2 à la 3ème, auxquels elle a soumis un questionnaire d’internalité en consigne standard. Les résultats montrent une augmentation assez régulière de l’internalité, tant en matière d’explications causales des comportements qu’en matière d’explications causales des

analyse factorielle discriminante AGS : acides gras saturés ANC : apports nutritionnels conseillés CE : Commission Européenne CEE : Communauté Economique Européenne cm : cœur de marché CV : coefficient de variation eg : entrée de gamme HD : hard discount hg : haut de gamme INCA 2 : Etude Individuelle Nationale des Consommations Alimentaires 2 INSEE : Institut National de la Statistique et des Etudes Economiques MDD : marques de distributeurs MN : marques nationales RNJ : repères nutritionnels journaliers

construction des stations : Pour construire une station de pompage on effectue des études pour pouvoir choisir les diamètres des conduites a utiliser et les propriétés des différences accessoires (vannes, clapets, etc.) Hm = Hg + AH - Ha Hm : Hauteur manométrique. Hg : Hauteur géométrique Ha : Hauteur d'aspiration AH : Perte de charge (pompe). Schématisation d'une station de pompage : IV. la maintenance des machines 1. Historique La

l'huile essentielle de lavande (6 points) 1ère étape : ajouter 3 g de chlorure de sodium au distillat obtenu et agiter pour dissoudre le sel. 2ème étape : transvaser la solution obtenue dans une ampoule à décanter et y ajouter 10 mL de cyclohexane. 3ème étape : agiter l'ampoule à décanter en n'oubliant pas de la purger assez régulièrement. 4ème étape : laisser reposer. 5ème étape : recueillir dans un becher sec la phase organique. 141 Devoir n° 01 09 - SP20 Données eau Densité Solubilité

Prophète) ; Ommeyades, Abbassides, Fatimides . Pierre l’Ermite, Urbain II, Godefroy de Bouillon ; Bernard de Clairvaux . Rois et empereurs chrétiens croisés : Louis VII, Conrad III (2ème) ; Philippe Auguste, Richard Cœur de Lion, Frédéric Barberousse (3ème) ; Frédéric II (6ème) ; Louis IX (7ème et 8ème) . Saladin . 5 piliers de l’ Islam : shahada (profession de foi), prière, ramadan, pèlerinage, aumône légale ; Coran, hadith ; Hégire ; Islam (soumission à Dieu) ; musulman ; Sunnites, Chiites . Mosquée

entraînent l’allongement de l’espérance de vie). Durée de la transition en Europe : entre 75 et 150 ans (France : plus précoce car la natalité a chuté presque immédiatement après la mortalité). GB : 1ère phase 1806-1810, puis seconde 1826-30, puis 3ème pas encore entamée en 1914 → solde largement excédentaire. Pas simplement progrès médecine, mais aussi – McKeown l’a montré pour l’GB, meilleure résistance des pop. *Un système peuplant longtemps performant peut disparaître ; causes peuvent être humaines

d’analyse du contrôle sanitaire de ces eaux (31 paramètres pour les limites de qualité = valeurs maximales admises pour chacun des composants biologiques ou physiques de l’eau, et références de qualité = valeurs indicatives). * 30 décembre 2006 : 3ème Loi sur l’eau, et plus largement « tous les milieux aquatiques », en application à la « Directive Cadre » européenne du 23 octobre 2000. L’objectif est « le bon état des milieux aquatiques d’ici 2015 ». Cette loi intègre les problématiques et enjeux

la température et de ses changements. L’énergie, sous toute ses formes (chaleur, travail, …), et la température sont donc les notions fondamentales en thermodynamique La thermodynamique est développée à partir de quatre principes (zéro, 1er, 2ème et 3ème) admis sans démonstration. Ces principes découlent et sont vérifiés par des observations expérimentales. Les études thermodynamiques des systèmes peuvent être macroscopiques (thermodynamique classique) ou microscopiques, à l’échelle atomique