La Place De Lévénementiel Dans La Démarche Marketing

deviennent de plus en plus qualifiés pour répondre aux nouvelles demandes et exigences des clients. Rôle et missions du commercial dans l’événementiel Page 3 sur 30 Technique de Négociation Commercial De véritables techniques de vente sont mises en place et des procédés spécifiques sont créés. ! ! Le commerçant devient de plus en plus un « commercial » et s’occupe essentiellement de cette partit de négociation et de conseil aux clients. On obtient une scission entre la partit vente et celle de support

l’entreprise 10 c) Cible 12 d) Concurrents principaux 13 e) Stratégie de l’entreprise 13 f) Le contexte organisationnel 14 g) Analyse de l’offre : gammes de produits et services (visuels en annexe) 16 h) Contexte géographique et zone de chalandise 17 i) Marketing-mix : 18 j) Processus de fidélisation 18 III. Diagnostic externe 19 a) Le marché du vin en France 19 b) Le vignoble occitan 20 c) Analyse des comportements des consommateurs 21 d) Analyse des facteurs micro-environnementaux (5 forces de Porter) 22