La Prospection Telephonique Methode Croc

activités 9 I- Intégration et formation dans l’entreprise 10 II- Présentation des activités 10 III- Bilan de mon évolution 13 Partie 3 : Analyse des techniques de ventes 14 I- Lors d’une visite 15 II- Lors d’une prospection rurale 16 III- Lors d’une prospection téléphonique 16 IV- Lors d’une conclusion 17 CONCLUSION 18 INTRODUCTION Dans le cadre de la formation DUT techniques de commercialisation, j’ai effectué un stage pratique d’application des techniques de ventes au sein de l’agence

j’ai menées en entreprise durant mes deux années de formation : En qualité de négociatrice plusieurs missions m’ont été confié Prospection terrain : -Je créais des ISA (Imprimés Sans Adresse), élaborés à partir de la méthode AIDA : Accroche, Intérêt, Désir, Action). Je les distribuais lors de mes boitages d’un secteur déterminé - Secteur déterminé grâce à la méthode de l’Ilotage, qui consiste à quadriller un secteur géographique afin de se répartir les zones à prospecter -Je contactais des prospects :

La taxe d’apprentissage La récolte de la taxe d’apprentissage est un exercice qui nous permet d’avoir un contact direct avec des entreprises, après avoir effectué un travail de prospection et constitué un carnet d’adresse de toutes les entreprises auprès desquelles nous présenterons le département TC 2 de l’IUT de Sceaux. L’objectif de cet exercice est de convaincre ces entreprises à verser cette taxe ou une partie à l’IUT de Sceaux : il s’agit en quelque sorte de vendre notre établissement

production et coût de revient Calcul du résultat analytique d’exploitation Un tableau de répartition des charges : La répartition primaire et secondaire. Le calcul du coût des produits, des services et des activités N.B. : La méthode ABC est exclue Utilisation des méthodes d’évaluation de stock CMUP global, CMUP après chaque entrée et FIFO (ou PEPS) présentation des fiches de stock. Les déchets, les rebuts, les encours et les sous produits La concordance des résultats 5.1.1 Définition

entretiens passés (IPSO, Triangle et Sup Interim. J’ai finalement choisi l’agence Sup Interim puisque l’équipe accueillante correspondait à ma personnalité. Les missions proposées m’ont immédiatement plue puisqu’il s’agissait non seulement de la prospection auprès de prospects et clients mais aussi de la réalisation d’un test de personnalité en vue de recrutement dans le secteur de l’industrie. L’introduction à la mission 1) La mise à jour Au sein de l’agence Sup Interim, ma mission s’inscrit

produit 3 Choix du pays cible 4 Etape 1 : vers la prospection 4 Objectifs de la prospection 4 Budget de la prospection 5 Identification et choix des cibles 5 Mode de prospection 7 Réalisation d’un fichier prospect 7 Communiquer avec les prospects 8 Mode de communication choisi 8 Réalisation d’une invitation 9 Préparation de la relance : 9 Précautions à prendre avant la prospection : 10 Prospection et résultats 11 Déroulement et frais de la prospection 12 Envois des invitations 12 Modification marketing

International Epreuve E51 : Prospection et suivi clientèle Coté Mecs (CM & PJR) 2 Chemin de Moigny 91490 Milly-la-Fôret Sommaire Introduction Page 3 I- Présentation de l’entreprise Page 4-5 • Descriptif de l’entreprise commanditaire o Contexte organisationnel et géographique o Contexte commercial II- L’activité de prospection Page 6-8 • Contexte de la prospection • Méthodologie suivie

sont indiquées sur le planning ci-dessous : |Chronologies des actions commerciales année 2010 | |Envoi d’un publipostage |( |Relance téléphonique |( |Envoi d’un courriel |( |Analyse des retombées | | | | | | | |commerciales | |Janvier

Objectifs et enjeux………………………………………………………….11 2. Méthodologie suivie………………………………………………………..13 2.1. Prise de connaissance du produit……………………………………...13 2.2 Elaboration des argumentaires de vente………………………………..15 2.3 Conception du guide d’entretien téléphonique…………………………18 2.4 L’action de communication…………………………………………….19 II. 1. 2. 3. 4. La mise en place de l’outil de reporting………………………………..21 Objectifs…………………………………………………………………....21 Méthodologie suivie………………………………………………………..21 Analyse des principaux

découvrir un secteur qui m’était jusque là inconnu, le marché du recrutement sur Internet et d’y identifier ses différents acteurs, très nombreux. Le recrutement est central dans une entreprise et les difficultés du marché la motivent à accélérer ses méthodes de recrutement notamment en utilisant Internet. D’ailleurs, celui-ci est devenu incontournable pour une entreprise qui veut recruter. Suite à ce constat, j’ai dégagé la problématique suivante : Comment inscrire le développement de XXXXXXXX dans