La Publicité Manipule T Elle Le Consommateur

élément dorénavant essentiel pour la conservation ou l’augmentation de leur part de marché. Du point de vue de la demande, il est également possible d’observer un changement dans le comportement et les valeurs du consommateur. Consommer pour posséder perd en popularité; le consommateur est dorénavant à la recherche de sens et de plaisir. Il réclame une offre personnalisée en fonction de ses besoins, une offre unique, et fait tout pour répondre à ce besoin d’expression à travers la consommation. Le

marketing sont au nombre de deux. - L'IRMF (imagerie par résonance magnétique fonctionnelle), ou scanner, permet de disposer d'une cartographie détaillée du cerveau, et donc des zones qui s'activent en cas d'exposition à un stimulus, quel qu'il soit (publicité, emballage, dégustation, etc.). Certaines recherches suggèrent que chaque zone du cerveau est attachée à une émotion ou traduit une attention, une activation des sens (olfactif, visuel...), une mémorisation... Plusieurs travaux indiquent néanmoins

de mieux rentabiliser son espace si l’on est un distributeur. Tant il est vrai que la nature a horreur du vide, et que le merchandising correspond à une nécessité absolue, dans une commercialisation efficace, où le vendeur a disparu, et où le consommateur, devenu adulte, exerce son libre arbitre tout seul, face à l’offre marchande. Le merchandising, ou marchandisage, peut être défini comme : «L'étude des problèmes de création, d'amélioration, de présentation et de distribution des marchandises

problématique choisie 3. L’intérêt 4. La démarche 5. Plan A. Généralités et fondements sur les neurosciences appliquées au marketing et à la communication 1. Historique sur la psychologie, la neurologie et la publicité : Impact sur les insights consommateur a) Généralités b) L’avènement de la psychologie cognitive 2. Un peu d’enseignement sur les neurosciences a) Le cerveau : c’est quoi ? b) Schéma explicatif : Comment ça marche ?

1°Cours de Mrk : Université de Michigan 1902 Après-guerre 1945 Reprise économique. Banalisation de tout ce qui touche à la vente (métier, techniques, ...) On c’est rendu compte que le facteur clé n’était pas l’e/se en soit mas le consommateur. Le consommateur devint la préoccupation majeure de l’e/se : il fallait le conquérir, et pour cela l’étudier et le comprendre. On a recours à la sociologie, et a la psychologie dans ces fins. C’est la que nait le MRK comme on l’entend aujourd’hui

nivellement du niveau culturel peut venir des exigences médiatiques dans les champs de production culturelle. On peut et on doit lutter contre l’audimat au nom de la démocratie. La télévision régie par l’audimat contribue à faire peser sur le consommateur supposé libre et éclairé les contraintes du marché, qui ne sont pas l’expression démocratique d’une opinion collective éclairée, rationnelle. Annexe – L’emprise du journalisme Le champ journalistique fait peser sur les champs de production

élément dorénavant essentiel pour la conservation ou l’augmentation de leur part de marché. Du point de vue de la demande, il est également possible d’observer un changement dans le comporte- ment et les valeurs du consommateur. Consommer pour posséder perd en popularité; le consommateur est dorénavant à la recherche de sens et de plaisir. Il réclame une offre personnalisée en fonction de ses besoins, une offre unique, et fait tout pour répondre à ce besoin d’expression à travers la consomma- tion

en place du tissu industriel (faible concurrence entre les entreprises). Arrive alors le besoin de rationaliser et d’automatiser la production pour satisfaire la demande du consommateur (services de production, ingénieurs…). L’entreprise est centralisée, hiérarchisée (au sommet de la pyramide, le patron décide). Le consommateur a un rôle passif il n’est que simple acheteur. Il n’y a alors aucune fonction commerciale car les produits mis sur le marché sont de toute façon consommés par les clients.

4 A. Les avantages du marketing sensoriel B. Les cinq sens 2. Etudes de cas : « Nature et découverte » page 8 A. L’utilisation du marketing sensoriel B. Les effets sur le comportement d’achat du consommateur 3. Limites et problématiques du marketing sensoriel page 10 A. Les limites du marketing sensoriel B. Cas d’échec de l’utilisation du marketing sensoriel Conclusion

fois, n’oublions pas la publicité dans notre monde de consommation et on avale des sondages comme des pubs. Avec le même genre d’attitude mentale, moitié excité, moitié halluciné. Les instituts de sondages ont transposé le marketing économique dans la politique, pour fabriquer un « électeur » moyen qui n’est qu’un consommateur d’idées reçues, de slogans et d’images, pas loin du consommateur de la publicité avec idées reçues, slogans et images. B. Satisfaire ou manipuler ? Or cette transition depuis