Lagache

1948), mais se tourne finalement vers la psychologie et la psychanalyse. Psychologue au Centre Claude-Bernard, il s’initie au psychodrame. Il soutient sa thèse de psychologie sur l’auto-analyse de Freud. Il restera marqué par l’influence de Daniel Lagache, son combat pour l’unité de la psychologie. Didier Anzieu fait son analyse avec Jacques Lacan qui le décevra. Il participera à la création de l’Association psychanalytique de France. Il fut Professeur à l’université Louis-Pasteur à Strasbourg, puis

Traité de Psychologie appliquée. Paris, PUF, (1971). M. Richelle, J. Requin et M. Robert. Traité de Psychologie expérimentale. Paris, PUF, (1994). M. Reuchlin. Et M. Huteau. (1973), Guide de l’étudiant en Psychologie, Beyrouth, Delta, (1995). D. Lagache. L’unité de la psychologie. Paris, P.U.F. (1969). Encyclopédie Larousse. Paris, Larousse, (1993). Grand Dictionnaire de Psychologie, Paris, Larousse, (1991). Ibn Manzür. XIII° Siècle. Lisan Al – Arab. Beirut, Dar Sader, (2000). Ben Rejeb M. R. Intelligence

UFR de Psychologie et que la plupart des DESS qui sanctionnent l’obtention du titre de Psychologue Clinicien mentionnent généralement la psychopathologie. Comme le rappelle J-L Pedinielli (1994), depuis son introduction en France après guerre (par Lagache en 1948 pour ce qui est de la formation universitaire), la psychologie clinique a été définie avant tout par le recours exclusif à la méthode clinique. Il existerait donc « une psychopathologie clinique et une psychopathologie fondamentale », (la

séparation-individuation. ZAHID Mohamed Psychologue Clinicien. BIBLIOGRAPHIE La psychanalyse : Danièle LAGACHE Introduction à la psychologie ; Alain LIEURY Dunod Coll TOPOS Développement de la personnalité ; Recueil ZAHID M. ----------------------- Ψ de l’éducation Ψ du travail Ergonomie SOCIAL Ψ Sociale Ψ de la santé. Ψ Différentielle

? » Frédéric Chartier- S.F.A.P./Les Sacquetons - Année 2009  « La négociation commerciale en pratique » Patrick David – Eyrolles/ Editions d’Organisation – Année 2011  « Manager avec les couleurs » Brigitte Boussat/Patrick Davis/Jean-Marie Lagache-Dunod-Année 2011  « Vidéo l’art de poser des questions- Formation vente commercial » Frédérique Bouteiller-Année 2013 ψω Mes annexes Annexe 1 : L’organigramme Annexe 2 : Tarif vente direct Annexe 3 : Mon Rétro planning Annexe 4 : Stage d’intégration

qualité des étapes précédentes et la qualité de la conclusion fera le reste et l’accord est obtenu. Ø - M I D P A V C C LE MARKETING DIRECT AU SERVICE DU NÉGOCIATEUR Pour aborder ce sujet, j’ai fait appel à Jean-Marie Lagache, dirigeant et fondateur de Picardie Conseil, call-center comptant parmi ses références notamment GAN-SWISS LIFE- PSA, mais également consultant en management commercial et class-manager de l’école des conseillers financiers de La Poste à NEGOCIA.

étapes précédentes et la qualité de la conclusion fera le reste et l’accord est obtenu. Ø - - M I D P A V C C LE MARKETING DIRECT AU SERVICE DU NÉGOCIATEUR Pour aborder ce sujet, j’ai fait appel à Jean-Marie Lagache, dirigeant et fondateur de Picardie Conseil, call-center comptant parmi ses références notamment GAN-SWISS LIFE- PSA, mais également consultant en management commercial et class-manager de l’école des conseillers financiers de La Poste à NEGOCIA

théorie sexuelle. Op. cit., pp. 127-140. FREUD, S. « Au-delà du principe de plaisir » (1920), in Essais de psychanalyse. Trad. Fr. J. Laplanche et J. -B. Pontalis. Paris: Payot, 2001, pp. 55-62. 21 LACAN J. « Remarque sur le rapport de Daniel Lagache : ‘Psychanalyse et structure de la personnalité’ » (1961), in Écrits. Paris: Seuil, 1966, pp. 647-684. 22 VANIER, A. Lacan. Paris: Les Belles Lettres, 2000, p. 72. 23 FREUD, S. Trois essais sur la théorie sexuelle. Op. cit., pp. 102 - 113. 20

théorie sexuelle. Op. cit., pp. 127-140. FREUD, S. « Au-delà du principe de plaisir » (1920), in Essais de psychanalyse. Trad. Fr. J. Laplanche et J. -B. Pontalis. Paris: Payot, 2001, pp. 55-62. 21 LACAN J. « Remarque sur le rapport de Daniel Lagache : ‘Psychanalyse et structure de la personnalité’ » (1961), in Écrits. Paris: Seuil, 1966, pp. 647-684. 22 VANIER, A. Lacan. Paris: Les Belles Lettres, 2000, p. 72. 23 FREUD, S. Trois essais sur la théorie sexuelle. Op. cit., pp. 102 - 113. 20

avec beaucoup de mépris, d’arrogance. D’autres personnalités croisées sur ma route répondaient au profil de ma sœur et à chaque fois, je me sentais brimée par eux. Peut-être que les personnalités sures d’elles représentent pour moi le Moi idéal. LAGACHE définit le Moi Idéal comme un idéal de toute puissance personnelle, d’invulnérabilité directement issu du narcissisme primaire de l’enfant1. Ces personnes sûres d’elles représentent également pour l’idéal du moi2. Régulièrement, chaque semaine