Le Négo Marketing

spécifiquement aux expositions développées par des entre- prises privées ou à l’occasion de salons professionnels dont certains stands s’apparentent pourtant à de réelles expositions. Ces dernières activités, souvent ancrées dans des stratégies marketing, procurent à ces projets des singularités qui leur sont propres. Pour autant, des passerelles ou des similitudes existent certainement dans les modes de production. Avertissement Ce guide comporte un certain nombre de répétitions pour faciliter

est difficile (et de moins en moins nécessaire)de donner une définition précise de la sous-traitance des fonctions d’entreprise car l’éventail des fonctions concernées est de plus en plus large (ressources humaines, logistique, achats, ingénierie, marketing, vente, conseils juridiques, finances et comptabilité). En général, lorsqu’on cherche à estimer la valeur du marché de la soustraitance, on y inclut les services informatiques (CNUCED 2002 : 238). Dans le présent chapitre, nous considérerons que

définir les limites de la mission, présenter l’argumenmission taire en termes de prestations, d’organisation et de planning 8-2- Élaboration de l’offre - Établir la répartition des tâches et de la rémunération avec les cotrai8-3- Mise au point et négo- tants ou sous-traitants ciation du contrat - Négocier, revoir, ajuster, préciser pour formaliser un accord avec le 8-4- Suivi et modifications client et les cotraitants du contrat - Contrôler le respect des obligations contractuelles - Suivre le contrat

générales d’achat. Si cette pratique est plus ou moins envisageable dans le cadre de l’achat domestique même si les directives européennes donnent la primauté aux conditions générales de vente, force est de constater qu’à l’international, 1. Voir Marketing international, Corinne Pasco, Dunod Éditeur : « Les risques liés à l’internationalisation des achats sont multiples : risque pays (implications logistiques et financières d’émeutes, de guerres, de grèves, de catastrophes naturelles…) ; risque culturel

droit d’un magazine. Kimberly a mis les petits plats dans les grands pour cette soirée. Trevor est assis à la table la plus proche de la fenêtre auprès de quelques visages du bureau que je reconnais, notamment Crystal du service marketing et son futur mari. Smith est assis deux chaises plus loin, il a l’air captivé par le jeu vidéo de sa console portative. – Tu es ravissante. Trevor me sourit et se lève pour saluer Ken et Karen. – Merci. Comment vas-tu ? Sa cravate est de l’exacte