Le Négo Marketing

Marketing B2B Chapitre 1 : le fondement du marketing B2B     Definition     Marketing Business-to-Business (B2B) = « Marketing des entreprises qui vendent à des professionnels : entreprises, administrations, artisans, professions libérales, associations, etc. » → Marketing des P/S achetés par des professionnels dans le but de les utiliser – directement ou indirectement – à la production d’autrs P/S ● Pour exercer leurs activités, les entreprises procèdent àtoutes sortes d’achat auprès

critères de fonctionnalité. Vous pouvez mener cette analyse en tenant compte de deux axes de réflexion : L'axe commercial : Quelles sont les principales caractéristiques ? A quoi ça sert ? Quels sont les besoins susceptibles d'être satisfaits ? L'axe Marketing opérationnel : Quelles sont les cibles susceptibles d'avoir ces besoins donc d'être intéressées par le produit ? Comment sommes nous positionnés vis à vis de la concurrence (Plus ou moins forts, égaux) ? Quels sont les outils et actions commerciales

optimise l’application directement en agissant sur le code. - Un graphiste, voire même plusieurs, pour créer un logo, établir la charte graphique et élaborer un site internet. - Un commercial, pour établir les processus de vente à l’aide du marketing, de la création d’outils, au suivi des clients, après la vente. - Un community manager, personne connectée aux réseaux sociaux, capable de donner du contenue et d’alimenter une communauté de plusieurs dizaines de milliers de personnes. Deux entrepreneurs

|-Développement de l’entreprise citoyenne/responsable avec |-De plus en plus de « concurrence » d’autres| | | |dév. des politiques RSE |associations rendant la négo. difficile | | | |-De plus en plus d’entreprises optant et prévoyant budget | | | | |pour les associations

optimale des ressources mises en oeuvre. Par « ressources », on entend les moyens humains, matériels et financiers mobilisés par la fonction. Cela concerne aussi les systèmes d’information et de pilotage (module achats d’un ERP, base de données marketing achat, etc.) conçus et mis en place. A ce niveau, on peut parler d’efficience, mais aussi de productivité de la fonction. Par exemple, le nombre d’acheteurs associé au nombre de commandes passées est un critère de productivité, ainsi que le coût

démographique _Environnement culturel (mode, style de vie) _Environnement économique (PDM…) _Environnement technologique _Environnement politique _Participer a la vie de l’entreprise (réunion, programme incentive) _Alimenter le SIM (système d’info marketing) c’est un outil d’aide à la décision II) Les différents statut s des commerciaux Status Rémunération Type de contrat Lien avec l’E Salarié Fixe ou mixte +primes, intéressement, avantages natures Contrat de travail en CDD ou CDI Agent commer

Category management beber Notion récente du marketing Pourquoi c’est arrivé ? * Mutation des clients * Mutations de la distribution. Les enjeux : nécessité de mieux gérer les catégories de produits en répondant au mieux aux attentes des clients, au bénéfice des clients finaux. * La consommation alimentaire n’a cessé d’augmenter jusqu’en 2008, 2009. Mais la consommation alimentaire ne progresse pratiquement plus qu’au rythme de la démographie. * Une consommation alimentaire peu élastique

couleurs etc … Quelles sont les conditions de validités de la marque ? Une marque ne doit pas être générique ou déceptive ( n’induit pas en erreur ).Quand on veut mettre en place une marque il faut s’assurer qu’elle est disponible. Sur le plan marketing etc… La marque s’enregistre a l’INPI ou au tribunal de commerce, la marque sera examiné, si elle est inapropriable il y aura rejet suite a ce rejet 3 mois sont disponible pour contester ce rejet, si au bout de 3 mois il y a toujours rejet alors

L’innovation est un des leviers de croissance des produits cosmétiques. «C’est la recherche d’efficacité qui prime, quel que soit le type de produits », constatent les fabricants. «La Recherche et le Développement sont partenaires à part entière du marketing. Nous essayons de conserver une ligne de conduite raisonnable. Toute promesse doit reposer sur une base solide, réelle et vérifiable. » La recherche technologique est le pendant de la notion de profit pour la plupart des industriels. Par exemple

dans lequel je travail, il y a différentes étapes qui mènent à la vente. Tout d’abord le marketing sélectionne des produits en fonction du marché ils les transmettent aux achats qui contactent les fournisseurs et font des appels d’offres, les prix et les conditions d’achats sont négociés. Un salon est préparé pour permettre aux magasins de savoir ce qu’ils vont mettre en rayons pour les aidés le service marketing fait des books acheteurs dans lequel se trouve des renseignements indispensables pour les