Saari

qu’avec une participation marquée, le taux de soumission est plus élevé. Cet effet de l’implication dans la première tâche a été mis en évidence à de multiples reprises (Dillard, 1990 ; Fish et Kaplan, 1974 ; Kamins, 1989 ; Pliner, Hart, Khol et Saari, 1974 ; Tybout, 1978 ; Wang, Brownstein et Katzev, 1989) et montre une « surefficacité » de la technique. Le fait de se soumettre comportementalement à la requête préparatoire, plutôt que la simple acceptation verbale, conduit également à accroître

contraintes budgétaires et humaines, les PME-PMI font l’objet d’une offre adaptée à leur problématique et à leurs spécificités. L’anglais SAGE, avec le rachat d’un grand nombre d’éditeurs pour la micro-informatique dont beaucoup de sociétés françaises (CIEL, SAARI…) présente plusieurs gammes de logiciels de gestion intégrée pour les PME-PMI. En France, ADONIX a fusionné ses produits administratifs et industriels (PRODSTAR) pour créer l’ERP X3. Cette société vise une cible d’entreprise ayant un chiffre d’affaires