Segmentation Du Marché De Lor

l’entreprise agit vis-à-vis de la concurrence : sur quel marché ou segment, avec quel produit, selon quelle séquence (pionnier, suiveur, etc.) » DUBOIS & JOLIBERT MARKETING STRATEGIQUE 2013 Ŕ 2014 M1 NANTERRE S2-CONNAITRE SON MARCHE & SON CONSOMMATEUR Caroline_ardelet@yahoo.fr 2013-2014 Marketing stratégique Caroline Ardelet PULL OU PUSH ?  L’approche marketing pull = approche classique en marketing  Identifier des opportunités de marché 1. 2. 3. 4. 5. Sélection et définition des objectifs

SOMMAIRE 1. INTRODUCTION 2. MARCHE DU CAFÉ 1. Origines 2. Concurrents 1. Machines 2. Capsules 3. HISTORIQUE 1. Histoire de Nespresso 2. Description de l’entreprise 4. MARKETING STRATEGIQUE 1. Analyse de l’environnement 1. Pyramide de Maslow 2. Demande 3. Optiques

L’ouverture de la BMCI sur le monde grâce au réseau BNP PARIBAS et le savoir-faire d’une grande banque international sont les avantages qui font de la BMCI une banque à la pointe dans les nouveaux métiers du commerce international, du marché des changes, du marché des capitaux et de la banque d’affaire. Les banques jouent un rôle économique très important car elles contribuent à orienter l'argent de ceux qui en ont momentanément trop vers ceux qui en ont besoin. Elles ont un grand rôle dans la sélection

clés de toutes les politiques d’entreprises. Elles régissent les relations internes et externes et permettent de fait, de structurer les processus afin d’être efficace sur un marché donné. Là est donc l’intérêt de ce travail. L’entreprise est aujourd’hui fortement dispersée, les moyens utilisés autrefois pour faire marcher tous les salariés vers un point unique ne sont plus forcément efficaces. Ce point unique représente le résultat global d’une entreprise, il matérialise la stratégie d’entreprise

M. LE SAOUT Les marchs financiers sont des lieux dmatrialiss o se rencontrent offre et demande dun actif financier. Aujourdhui tous les actifs qui sont cots ne sont plus matriels, tout ce gnre de manire informatique car manuellement on ne pouvait plus rpondre la demande. De plus en plus de ngociations se font par algorithmes. En 2011 environ 1500 transactions par secondes, uniquement gnres par programme informatique. Les actifs financiers sont les actions, les obligations, les titres de crances

est divisé par segment de clientèle : Entreprises et Administrations, Santé, Justice, Education, Sports & Loisirs. Un peu plus des 3/4 de son chiffre d’affaires est réalisé dans la restauration (qui est son métier historique). Il est leader sur le marché Français, avec près de 362 millions de repas distribués en 2009 et une croissance de 13,6% pour la période 2008-2009 (Cf. Annexe 1) Les solutions de motivation sont une gamme de titres services : Le cheque restaurant, le CESU (chèque emploi service

durant la tenue d’un son vocalique, les organes modifient leur position, le timbre de départ se modifie d’autant et le son unique se fragmente en deux, voire en trois sons distincts. Ainsi se forment les diphtongues et triphtongues dites de segmentation que l’on définit comme une suite de deux ou trois phonèmes distincts comprise dans une seule émission de voix, c'est-à-dire dans une seule tenue » (G. Zink, p. 23). D’après F. Carton, on peut distinguer deux états de réalisation des sons vocaliques

yet this method – the financial model, as some call it – by organizing and presenting the significant facts about what is going on and around a business, is one of the chief bases for strategic business decisions"[SLO 1963, page 118]. La déprime du marché en 1920 va encore accentuer la pression, notamment sur le contrôle des investissements et des stocks, à l'origine des problèmes de trésorerie de G.M. Le groupe Du Pont va en profiter pour généraliser une logique d'encadrement des engagements des dirigeants

ł’aneotion qu’ il ppne à la question de la culture d"enireprise. Celle-ci y deviant url vér iiabİe projet mariagérial Reitter, ł 991 ), deslinê a corn penser, par des mécanis' *• ^’i•'es rat ion sopł isj iqués, 1’hyper-différenciaiion indv iłe par la segmentation croissante dev lierts sociaux (Łouari, 1994). Ił est d’ art łeurs significati f que eerie question devienne cent rate dans Yes outrages ct art icİes prescriptifs préconisant 1’individualisat ion de İa G RH{Peters. 1988; ham mer et C łiaai py, 1993

une agence ou une succursale (ex. chargé de clientèle dans une banque). 1.2.4.2. La vente itinérante Le commercial va, alors, à la rencontre de son prospect. Il peut s'agir de : • La vente au domicile des particuliers, avec ou sans rendez vous, ou lor de réunions rendez-vous, lors organisées (ex. vente de produits Tupperware). • La vente en entreprise: le commercial va prospecter des professionnels dans des entreprises. référencement • La vente à la grande distribution (ex. référencement de produits