Segmentation Nescafé

complet en Grande-Bretagne et comme une barre énergétique dans le reste de l'Europe (deux concepts et deux positionnements différents pour le même produit). Nestlé adapte le goût de ses marques aux attentes des consommateurs locaux. La composition de Nescafé n'est pas la même partout. Le concept de marketing global renvoie à une volonté d'étendre un marketing mix unique à une région (Europe ou Asie par exemple), voire au monde entier. Il exprime aussi une situation dans laquelle la position concurrentielle

du diamètre de chaque rotation au prochain?" "PHI?" chacun a indiqué. "bingo-test." Langdon a commencé à emballer par des glissières — s'est maintenant développé en spirales les pétales de pinecone, arrangement de feuille sur des tiges d'usine, segmentation d'insecte — toute l'obéissance étonnante montrante à la proportion divine. "c'est étonnant!" quelqu'un a pleuré dehors. "ouais," quelqu'un d'autre a dit, "mais ce qui il doit faire avec l'art?" "Aha!" Langdon dit. "heureux tu as demandé." Il a

suivant. © Groupe Eyrolles 1. Ibid. 2. http://inforge.unil.ch/aosterwa/ 247 Partie 3 Les techniques de gestion Dossier 2 Dis-moi quel est ton business model et je te dirai qui tu es Variables du BM Proposition de valeur aux clients Segmentation des clients Canaux de communication et de distribution Relations avec les clients Ressources clés de l’entreprise Activités clés de l’entreprise Réseau de partenaires Liquidités Coûts Types d’entreprises dont le BM est centré sur la variable

tableau suivant. 1. Ibid. 2. http://inforge.unil.ch/aosterwa/ 247 Partie 3 Dossier 2 Dis-moi quel est ton business model et je te dirai qui tu es Les techniques de gestion Variables du BM Proposition de valeur aux clients Segmentation des clients Canaux de communication et de distribution Relations avec les clients Ressources clés de l’entreprise Activités clés de l’entreprise Réseau de partenaires Liquidités Coûts Types d’entreprises dont le BM est centré sur la variable