Sport Et Argent Argument

concurrents6 2.D Présentation des caractéristiques commerciales et techniques7 2.E Renseignements sur le prospect 3 Objectif de vente 3.A Objectif de vente 3.B Objectif de vente 3.C Objectif de vente 4 Le Plan de Découverte 5 Les cinq arguments 6 Les objections du client 6.A Objection numéro 6.B Objection numéro 7Conclusion et prise de congé Introduction Il nous a été demandé, dans le cadre de notre formation, d'effectuer une étude de cas. Pour ce projet, nous jouons le rôle

Accessoires. Dans la gamme de l’EMOTION de la collection été 2011(Du 3 au 14 ans) implanter en rayon un après l’autre par thème : Pantalon, Jupe, Robe, Chemise, Short, Pull, Gilet, Chaussures, Tops, Tuniques, Accessoires.. Dans la gamme ID Sport ( Du 3 au 14 ans ) : Vêtements idéale pour des activités sportives tel que des Joggings, Tee shirt, .. * Les services liés à la clientèle : Echange ou remboursement : Dès l’achat, le client dispose d’un délai d’un mois pour tout échange

sur le produit. Des vendeurs sont formés selon des mécanismes : AIDA (attirer l’Attention, susciter l’Intérêt, provoquer le Désir, déclencher l’Achat), SONCAS (Sympathie, Orgueil vous serez fier de le montrer, Nouveauté argument miracle, vu à le TV, Confort, Argent pas cher, meilleur rapport qualité/prix, Sécurité une garantie, satisfait ou remboursé). Répétitive. Le stimulus doit être simple, bref, clair et fort. La publicité « coup de poing » veut frapper plus que convaincre

quantité. Tout va trop vite Article du monde sur Hartmut Rosa auteur de « Accélération » Aout 2010 Ce sociologue allemand développe l’idée selon laquelle notre société accélère. Si nous arrêtons de courir après notre travail, nos emails, notre argent, nos réseaux, nos compétences… nous tombons dans l’oubli, la dépression, le chômage, la misère, la désocialisation. Selon lui, les changements techniques, sociaux, le rythme des événements médiatiques, les évolutions des métiers et des traditions

sentiment de manque avec un désir de combler ce manque. Le domaine de la mercatique s’étend sur plusieurs domaines autres que les produits des services, elle s’étend en politique, dans le service public, en religion, dans les associations et le sport, l’objectif étant de promouvoir ou de récolter des fonds. II] Connaissance et satisfaction des besoins. 1) Les besoins : 1ere classification : Primaires : Manger, boire, se loger. Secondaires : Loisirs 2eme classification : MASLOW a

client…………………………. 1. -le besoin ………………………………………………. 2. -motivation d’achat…………………………………. 3. -mobile d’achat………………………………………….. IV-l’argumenter les produits…………………………………………. 1-les arguments de vente ………………………….. 2-l’argumentaire……………………………………….. 3-l’argumentation……………………………………… V- réfuter une objection…………………………………………………… -définition …………………………………………………. - les différentes objections………………………………

............... 162 Section 2. L'apostasie ou l'abandon de l'islam .......................................... 172 Section 3. L'éthique sexuelle .................................................................... 186 Section 4. Les limites du sport.................................................................. 202 Section 5. La liberté artistique .................................................................. 217 Section 6. Les interdits alimentaires et l'abattage rituel ..............

qui expliquent parfois une conduite irrationnelle et qui conditionnent la décision d’achat. SECURITE (affectivité, besoin d’estime) ORGUEIL (position, besoin d’être reconnu) NOUVEAUTE (l ’insolite, l ’innovation) CONFORT (simplicité, pratique) ARGENT (rotation, marges, remises) S YMPATHIE (référence, marque,publicité) Anne Françoise Villars FEV 2012 Pour le particulier, on utilise d’avantage un autre système: PICSOU P LAISIR I NTERET C ONFORT S ECURITE ORGUEIL UTILITE Anne Françoise

Economie - argent Administrative Goal attainment (orientation vers des objectifs) Système politique - pouvoir Exécutif (mise ne œuvre des décisions) Intégration Communauté sociale avec ses valeurs et normes- engagement Juridique Latent pattern, maintenance Modèles culturels - influence Législatif 2. La réfutation de la fonction intégratrice des commérages La fonction d’intégration en rapport avec les rumeurs, les commérages : N. Elias est réticent face a cette relation 1er argument : « la comparaison

un emploi du temps et tente de lui faire oublier ses anciennes leçons, notamment en lui faisant boire une potion supposée lui nettoyer le cerveau... Dès lors, l'étude des Saintes Ecritures constituent la base des connaissances du jeune Gargantua. Sport et notions d'hygiène ont également un rôle important dans son apprentissage, mais pas seulement: Ponocrates insiste sur l'importance du maniement des armes, du développement de l'esprit critique. Art, métallurgie, artisanat, rhétorique, connaissance