Synthese Merchandising

Tout est bien calculé. Il faut proposer le bon produit, au bon moment, au bon endroit et au meilleur rapport qualité/prix ; le produit doit se vendre sans l’intervention d’un vendeur. 1 Présenter les produits à la vente Document 1 Le merchandising, qu’en France on appellera marchandisage est une invention qui est née avec le libre-service. C’est une pratique qui est apparue avec les grandes surfaces (hyper et supermarchés) dans les années 60. C’est le libre-service qui a amené les distributeurs

Tout est bien calculé. Il faut proposer le bon produit, au bon moment, au bon endroit et au meilleur rapport qualité/prix ; le produit doit se vendre sans l’intervention d’un vendeur. 1 Présenter les produits à la vente Document 1 Le merchandising, qu’en France on appellera marchandisage est une invention qui est née avec le libre-service. C’est une pratique qui est apparue avec les grandes surfaces (hyper et supermarchés) dans les années 60. C’est le libre-service qui a amené les distributeurs

Introduction I> Les différentes implantations des rayons et la signalétique liée 1) Carrefour Villeurbanne 2) Auchan Caluire 3) Casino Charpennes II> Les objectifs poursuivis par l’enseigne lors de la mise en avant des produits 1) LE MERCHANDISING 2) L’IMPLANTATION DES RAYONS DANS LE MAGASIN 3) L’IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES RAYONS III> Points de ressemblance et de divergence selon le type de magasins Comparaison entre les différentes enseignes (tableau avec ressemblances

Synthèse du sujet d’étude le Trade Marketing Le développement de la distribution moderne (jusque vers 1990) a été freiné par la stagnation de la consommation. Le Trade Marketing c’est toutes les applications du marketing visant à maximiser l'efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs, tous deux étant désormais convaincus que les enjeux leur sont communs, c’est ce que nous allons montrer dans ce sujet d’étude en répondant à cette problématique : En

d’achat/nombre de prise en main il exprime la cohérence du niveau de prix et de l’assortiment proposé. En Synthèse : Indice d’attractivité du rayon ratio d’attention X ratio de manipulation X ratio d’achat ou plus simplement Nb achat/ Nb entrée dans le rayon il exprime la capacité du rayon à transformer un client passant devant le rayon en acheteur. Ne pas oublier dans l’analyse le rôle du personnel En Synthèse : Indice d’Achat du rayon Ratio de passage X ratio d’attention X ratio de manipulation X ratio d’achat

SYNTHESE La boutique PSG du parc des princes se situe dans un quartier peu dynamique mai relativement sportif et aisée. Peu de concurrent sont implanté dans la zone de chalandise cependant le concurrent direct propose des produits similaire , des gammes plus importante sur certain produit(chaussure) à des prix relativement moins cher .Cependant l'offre de celui ci reste limitée voir absente sur certain secteur tel que la femme et le bébé ce qui permet à l'UC d'attirer une clientèle plus large

Monop et ses attentes ?? 2. Développement (7 pages maxi avec photos du linéaire, tableaux & graphiques) * Taux de pénétration : couverture du marché par un produit ou service donné * Observation du linéaire : assortiment, prix, merchandising, communication * Segmentation : clientèle ?, tableau utilisable à l’oral ? * L’arbre de segmentation : structure du linéaire (graphique avec niveau de gamme, marques, …) * Répartition du linéaire développé : calculs ?, tableau avec

...8 PARTIE I : L’APPROCHE MERCHANDISING DANS LA GRANDE DISTRIBUTION CHAPITRE I : L’Évolution de la grande distribution au Maroc SECTION 1 : La grande distribution au Maroc  A. Son émergence et son évolution……………………………………...11 B. Typologie des grandes surfaces……………. ……………………….12 C. Les 5 grandes surfaces au Maroc…………………………………....13 SECTION 2 : Le Retailing Mix  CHAPITRE II : La dÉmarche Merchandising  SECTION 1 : Présentation

| | | | Les interventions sont-elles rapides ? | | | | | | Des prêts de matériel sont-ils possibles ? | | | | | | 2. Faire la synthèse de ces grilles dans un tableau sur le modèle proposé ci-dessous : Eléments du retailing-mix | Assortiment Prix | Personnel de contact +Ambiance | Emplacement + agencement + merchandising | Promotion (PLV)Information(ILV) | …………… | Concurrent direct 1 | | | | | | Concurrent direct 2 | | | | | | Concurrent de l’enseigne |

L’ACTION COMMERCIALE : Plan :      Introduction générale ; Chapitre 1 : L’appareil commercial et les formes de commerce (Commerce indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit