Td 3 Management Air France

Chapitre 2 LORGANISATION SCIENTIFIQUE DU TRAVAIL DE F.W TAYLOR 2.1 Taylor, les trois carrires 2.2 Les causes de la faiblesse de la productivit 2.3 Les principes de lorganisation scientifique 2.4 Lessor du taylorisme et la diffusion de lOST Chapitre 3 LE FORDISME UN APPROFONDISSEMENT ET UNE MISE EN PRATIQUE DE LOST3.1 Henry Ford3.2 - La standardisation3.3 - La production de masse le travail la chane3.4 - La consommation de masse le five dollars day CHAPITRE 1 LES FORMES DORGANISATION DU TRAVAIL

d’ambition de la Composante Terre reste inchangé. 2 Quartier Reine Elisabeth Rue d’Evere 1 1140 Bruxelles (Evere) L’Etat-major de la Composante Terre Situé à Evere, l’Etat-major de la Composante Terre (Comopsland) est comparable au management d’une entreprise. Fort d’environ 220 militaires, ce commandement opérationnel dispose d’une vue d’ensemble des activités de la Composante Terre. Sa tâche principale est de préparer les unités à leur départ en mission. Les différentes sections de

Amiens 2 16 Charleville-Mézières 17 1 Le Havre 8 Mont-St-Aignan 1 2 St-Lô Lannion Brest 2 9 1 Caen 2 29 St-Etienne-du-Rouvray Reims 2 Longwy 2 Talange Landivisiau 18 8 St-Malo Dinan 7 2 Nancy Port-Brillet 3 12 Quimper 16 11 Rennes 2 9 10 Romilly-sur-Seine 13 17 12 15 2 Bosserville Strasbourg 8 2 Lorient 1 2 4 15 Bruz Épinal 2 Troyes 7 Vannes 10 St-Jean-de-Braye St-Sylvain-d'Anjou 32 2 2 14 Illkirch-Graffenstaden

NEGOCIATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR S ti f ti besoin Satisfaction b i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise

Europlastic p. 54 ● Informatique de gestion p. 51 ● Informatique et réseaux pour l’industrie et les services techniques p. 49, 51 ● Maintenance et après-vente des engins de travaux publics et de manutention p. 33, 53 ● Maintenance industrielle p. 53 ● Management des unités commerciales (MUC) p. 38 ● Mécanique et automatismes industriels (MAI) p. 54 ● Métiers de l’audiovisuel p. 32 ● Métiers de l’eau p. 28 ● Moteurs à combustion interne p. 54 ● Négociation et relation client (NRC) p. 39 ● Notariat p. 45

: « STRATEGIE S D’ENTREPRISE S » Ce manuel d’application présente un ensemble de travaux dirigés (TD) en « Stratégies d’entreprises ». Il comprend une composition d’études de cas pratiques d’entreprises, des commentaires d’articles de la presse économique, des fiches de lecture pédagogiques et des références utiles pour approfondir les connaissances de l’étudiant. OBJECTIFS GENERAUX : Ce cahier de TD a pour objectif général de donner un sens pratique aux enseignements théoriques acquis, permettant

NEGOCIATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR Satisfaction b S ti f ti besoin i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise » (1)

administrateur de réseaux locaux d’entreprise p. 49 l Informatique et réseaux pour l’industrie et les services p. 48 techniques l Maintenance et après-vente des engins de travaux publics et de manutention p. 51 l Maintenance industrielle p. 50 l Management des unités commerciales p. 40 l Mécanique et automatismes industriels p. 46 l Métiers de l’eau p. 34 l Négociation et relation client p. 40 l Notariat p. 43 l Opticien-lunetier p. 54 l Professions immobilières p. 43 l Qualité dans les industries

Réseau des GRETA (p.47) ; UTBM (p.73) Sommaire cliquer sur les rubriques ● ● ● ● Études Sup Top départ Les Index 6>9 S'inscrire 10>13 Vie étudiante 14>15 5 Universités 16 Claude Bernard Lyon 1 19 Lumière Lyon 2 24 Jean Moulin Lyon 3 31 Jean Monnet Saint-Étienne 35 Catholique de Lyon 41 Spécialités tertiaires DUT 43 BTS 48 44 Spécialités industrielles 45 Carnet d'adresses 46 50 Arts appliqués Audiovisuel, photographie Commerce et vente 53 54 55 Information, communication

de la distance, des délais aux frontières, des différences de culture, des difficultés juridiques… Une baisse de 30% de l’ensemble des coûts liés à la géographie qui grèvent le commerce de biens manufacturés augmenterait le bien-être mondial de 1 à 3%3. La Banque Mondiale signale que les coûts de transport des biens exportés par l’Afrique sub-saharienne aux États-Unis sont plus de cinq fois plus importants que les droits de douanes4. Les coûts du commerce – hors politiques commerciales – font d’ailleurs