Vente multiniveau

B Couts de fabrication 100 100 Transformation 40 40 Prix de vente 140 140 Squeeze simple 1 A B 100 100 40

Le rapport des ventes : un outil de gestion essentiel Combien de cell-packs ai-je vendus au printemps dernier et quel a été mon prix moyen ? À qui ai-je vendu des poinsettias roses et combien chacun de ces clients en a-t-il acheté ? Mon prix moyen réel par unité vendue sur une base équivalente est-il vraiment plus élevé que l’an passé? Combien d’unités par chaque type de plante et par format ai-je vendues aux différents clients ? Durant la quatrième semaine de mai, combien de clients ont-ils été

garçon et 1 fille. Points motivants et fédérateurs: - Il est important de développer, au delà des liens fonctionnels, des équipes multifonctionnelles pour un enrichissement des tâches - Développer un niveau d'excellence dans les techniques de vente - Chacun des participants au projet doit se reconnaître dedans: ici les participants sont directement impliqués. Ne pas oublier que l'aboutissement d'un projet c'est de le vivre, donc de faire sien son engagement dans la réalisation du projet - Permettre

effet la conjoncture économique difficile pénalise les volumes de vente des professionnels, les ménages réalisent des arbitrages budgétaires au détriment des postes de dépenses secondaires. Dans ce contexte, les consommateurs sont aujourd’hui à la recherche de produits « mode » offrant un bon rapport qualité prix. Répondant à cette demande : gamme étendue, chaussures tendances… captent une clientèle de plus en plus importante. La vente en ligne est également en plein essor : retour gratuit, expédition

jusqu’à en devenir dépendant. Ensuite, une personne qui est en état d’ivresse aura l’impression que tout est bien autour d’elle, que tout est réalisable, c’est ce sentiment de bien être qu’elle trouve dans l’alcool. En outre, la publicité pour la vente d’alcool peu créer chez les jeunes une curiosité. Ils veulent gouter et ressentir cette sensation qui est décrite. S’ils en sont satisfaits ils feront eux même sans le savoir de la publicité à leurs amis ou leur proche en leur conseillant tel ou tel

2- Fonctionnement------------------------------------------------------------------13 DEUXIEME PARTIE: LE SYSTEME DE CONTROLE DU COUT BOISSON Chapitre I : LES METHODES DE CONTROLE DES VENTES---------------17 I- Le suivi des points de vente----------------------------------------------------17 1- Le spot check-------------------------------------------------------------------17 2- Analyse de ventes-------------------------------------------------------------17 3- Tableau de potent

Pour comprendre les termes les plus usités lorsque l'on évoque le consommateur d'aujourd'hui. Achat d’impulsion (ou achat spontané) Impulse purchase, impulse buying. Achat non prémédité avant d'entrer dans le point de vente et réalisé à la vue de l'article ou de ses conditions de vente (prix, promotion, quantités limitées, modalités de paiement…). Il s'est considérablement développé avec l'essor de la distribution en libre-service. « Ces achats sont par définition plus spontanés, moins contrôlés, plus

distribution • Chap Introductif : l’univers de la distribution Le Marketing de la distribution • Chap1: Le comportement du consommateur • Chap2 : La localisation du point de vente • Chap3 : La construction de l’assortiment • Chap4 : L’allocation des linéaires • Chap5 : L’animation et la communication du point de vente 1 2 L’univers de la distribution Les fonctions de la distribution Chapitre introductif L’univers de la distribution • La distribution au Maroc • Le réseau de distribution

M C E par versement de 30 000DH. ➢ 08 / 06 : Paiement trois mois de loyers d'avance : 2 400 DH, et un mois de loyer: 800DH. ➢ 10 / 06 : Achat des M/ses chez le fournisseur ALAOUI: 12 000 DH, T V A : 20%. ➢ 12 / 06 : Vente de m/se à Mr AHMED: 20 000 DH; & à CHAHIB; T V A : 20%. ➢ 15 / 06 : Achat de m/se chez le fournisseur ZOUAIR: 13 000 DH, T V A: 20% & chez BRAHIM: 8750DH: T V A : 20%. ➢ 18 / 06 : Ahmed nous verse un acompte de 12 000 DH

des prospectus (excuse pour rappeler). On se centre sur prospects B et C (bien pas à vendre en principe ou pas pressé) La pige : on va se centrer sur les prospects A (bien en vente). Objectif : le RDV. –Bonjour je vous rappelle concernant le bien dans le PAP que vous avez mis à la vente. Ce bien est-il toujours à la vente ? oui -êtes vous bien le propriétaire ? oui Ensuite : - Je suis Antoine de l’agence ERA, et j’aurais souhaiter vous rencontrer afin de vous proposer les services de notre agence