Vente par correspondance

GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Définition de la force de vente 2- Les objectifs de la force de vente 3- Elaboration de la stratégie et choix de la structure 4- La force de vente et le mix-marketing 5- La composition de l'équipe de vente 6- Les différentes tâches des hommes de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Taille de la force de vente 2- Recrutement et

phrases suivantes : " nous ne pouvons plus nous permettre de gérer au coup par coup" (l.7) ; " vous avez raison" (l.40), " on peut mieux faire" (l.28) Pour les même raisons, Monsieur Baudoin est de type pragmatique. Le manager commercial du département vente commercialisation a un leadership participatif. En effet, il demande l'avis au responsable produits à propos de ses décisions, comme le prouve le texte : " m'épauler"(l.3), " vous croyez que" (l.37) ou encore " me seconder" (l.45) L'entretien mène

B: Virtuel ; tV achat, web Contact virtuel II Les ventes en UC physiques A vente de produit Magasins à dominante alimentaire Hypermarché surface min 2500m2 Supermarché surface entre 400m2 et 2499m2 Hard discount Soft discount Petit commerce de proximité Magasins à dominante non alimentaire Généraliste Grand magasin (service) Magasin populaire (recherche satisfaction courante des client) Grande surface spécialisées B Vente de service Proposés dans des espaces commerciaux. L'offre se fait selon la

Le choix de la politique de distribution nécessite : - d'identifier les typologies des différents réseaux de distribution, - d'analyser les fonctions supports : force de vente et merchandising. · La typologie des réseaux de distribution classiques · La force de vente · Le merchandising   La typologie des réseaux de distribution classiques Il est important de bien faire la distinction entre les circuits, les canaux et les intermédiaires.   Les circuits de distribution Pour parvenir

présent dans 130 pays. L’entreprise dispose de 41 usines et dessert 450000 points de vente au travers de 143 centrales de distribution. La répartition du C.A. est plutôt équili- brée sur le plan géographique avec le même pourcentage, 38der mondial du secteur où l’essentiel de ses activités est concentré. Si L’Oréal était présent en pharmacie avec sa filiale Synthélabo, elle s’est maintenant retirée de cette activité. Il lui reste aujourd’hui uniquement la JV que le groupe a créé avec Nestlé, Galderma

III. Offre 3 IV. Moyens de mise en avant des produits du terroir 4 A. Développer une image 4 B. Les stratégies de vente 4 V. Interview 5 VI. Conclusion 6 Définition La mise en avant de produit signifie le plus souvent dans le domaine de la distribution, un acte promotionnel par lequel un produit est exposer et présenter dans un point de vente ou un réseau de point de vente, comme par exemple, des enseignes. Généralement, la mise en valeur des produits se caractérise par une disposition

dont les propriétés se révélaient très efficaces contre le froid et l'humidité. Leur entreprise était alors située rue Dammartin à Roubaix. Ils ont fait le choix de leur clientèle privilégiée, le troisième âge. L'idée d'un catalogue de vente par correspondance a alors germé dans l'esprit des trois frères… Damart était né. Quelles ont été ensuite les grandes étapes de la marque ? En 1957, Damart a ouvert à Paris son premier magasin-conseil. En 1969, les dirigeants ont séparé les trois grandes

c) Fournisseurs d) consommateurs III. Procédures IV. SWOT V. Positionnements VI. Questionnaire I. Présentation générale Selon une étude de la Fevad : Fédération des entreprises de vente à distance et le Credoc : Sur 1 000 personnes : -       ¾ des Français commandent à distance. -       73% achètent à distance en 2004 contre 53% en 2000 -       Le nombre de cyberacheteurs est passé de 4% à 23% en 4ans. Les secteurs qui ont

court Un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur Producteur Canal long Nombre d’intermédiaires égal ou supérieur à deux Producteur Consommateur (Vente de vin à la propriété, par le viticulteur) Détaillant Grossiste Consommateur (vente de vêtements dans une boutique) Détaillant Consommateur (vente de fruits et légumes au marché) A ces trois types traditionnels de canaux de distribution, on peut ajouter une forme moderne de canal long que l’on rencontre avec

à dominante alimentaire =>* GSA : Grande surface AlimentaireLes ventes hors magasin :a)La vente direct :Différents type de vente à domicile :- Le porte à porte- Sur rendez-vous ( B to B)- En réunion (ex. sous-vêtements ou Tupperware)Loi : Le contrat de vente doit être écrit, le client à droit à un délai de rétractation de 7 jour. Le versements est effectué a l’issue de ce temps de réflexion.b)La vente automatique :Ex. les distributeurs de cannettesc)Les ventes sur les foires et marchés :Location