Faire une étude de marché avant de lancer son entrepriseL'étude de votre marché (qui s’étend aux clients et concurrents de votre future entreprise) est une étape essentielle de la réussite d'un projet de création d'entreprise. Elle désigne la collecte et l’analyse d’informations relatives à un marché spécifique. L’objectif est d’en connaître toutes les caractéristiques. En effet, il ne suffit pas d’une bonne idée de départ pour créer une entreprise rentable. Il faut également connaître le marché …afficher plus de contenu…

Bien au contraire, même si vos produits ou services sont proches de ceux de vos concurrents, vous allez chercher à vous démarquer et à créer pour votre entreprise une identité qui lui soit propre.Dans le chapitre 9 consacré au positionnement économique de l’entreprise, nous vous rappelons quelques points théoriques et nous vous proposons surtout une méthode concrète (l’Océan Bleu) pour déterminer ce positionnement. Cela vous permettra d’apparaître comme un acteur unique sur le marché, et non pas comme la “copie” d’une autre entreprise.Dans ce même chapitre, toujours afin de nourrir votre réflexion, nous vous donnons des clés pour réaliser votre canevas stratégique de positionnement, ainsi que des exemples fictifs. Enfin, nous vous communiquons des informations sur la courbe de valeur.Méthodologie de l’étude de marchéEnfin, au point où vous en êtes arrivé(e), il est grand temps de vous donner quelques éléments …afficher plus de contenu…

Pour cibler vos opérations, il est nécessaire de bien segmenter en amont vos clients. Une bonne segmentation permet de mieux connaître ses clients et s’inscrit donc dans une démarche de connaissance client. L’objectif de la segmentation est donc d’identifier des différences (entre les segments) et des similitudes (au sein d’un même segment) dans le comportement de la clientèle (existante ou potentielle) pour prendre des décisions et mener des actions marketing. Votre cible n’est donc pas l’ensemble des personnes / entreprises