FIGENWALD Sophie
GRANGE Géraldine
MINIER Jimmy
PATRAS-ABERNE Charlène
QUINQUIS Kelly

Marketing B to B
Etude de cas - Photobook Pro

Présentation de l’entreprise KIS

Depuis 2006, la société KIS est un des pionniers sur le marché des livres photos. Ayant une croissance moyenne de 46% par an entre 2007 et 2009, les ventes de livres photo atteignent des sommets. Il s’agit d’un marché très générateur de valeur ajoutée. KIS Photo Me Group propose un ensemble de solutions rapides sur site pour répondre à une demande croissante.

Présentation du produit : Photobook Pro
Le PhotoBook Pro, permet de réaliser en un temps record grâce à ses performances, un livre photo sur du véritable papier photographique ayant une finition professionnelle. Les pages du livre photo sont tirées sur un minilab, autre produit de la société KIS, puis assemblées grâce au Photobook Pro.
Il s’agit d’une solution de fabrication automatique unique. C’est une innovation créative et lucrative à la fois.
Marché
Il s’agit d’un marché à produit unique : le livre photo, off-site mais surtout online (90%). C’est un marché naissant et en très forte croissance.
Analyse du marché

Analyse SWOT : diagnostic interne et externe

Diagnostic interne
Forces
Faiblesses maîtrise de la technologie : inventeur du concept de photoprocessing et précurseur avec le Photobook en 2007 renommée mondiale et nom du produit en anglais pour une meilleure visibilité à l’étranger seul acteur du marché à assurer lui-même la maintenance auprès des photographes clients : une hotline et 22 techniciens sur tout le territoire assure un vending complet : impression, tirage, façonning et distribution liberté totale vis-à-vis de la conception de l'album: adaptation aux différents types de consommateurs rapidité de livraison par rapport au site Internet (1 ou 2 h comparé à 48h voire une semaine pour la plupart des sites)
31% de marge nette pour le détaillant bonne santé financière de l'entreprise extension du concept avec