L’ÉTUDE DES MARCHÉS

Rôle des Etudes de Marchés pour la Prise de Décision
Marketing.
Recherche et analyse systématiques d’information “objective” pour l’amèlioration des prises de décision dans l’Entreprise, afin de réduire le risque “implicite” de celles-ci.
Attitude receptive dans toute l’entreprise de l’utilité et de l’efficacité de l’Information. PAS D’EXCUSES . Le Marketing est avant tout une question d’attitude plus que d’Aptitude.
- Periodicité et Systèmatisation.
- Objetive: Experience +Intuition + Etude de Marchés
- Appropriée: Nécésité d’Analyse préalable et Conclusions

·Rèponse globale en ligne de cette recherche d’information.
PAS DE MARKETING SANS INFORMATION

Rôle des Etudes de Marchés pour Prise de Décison en
Marketing.
 Que demander á une Etude de Marché:
 utilité concrète “au cas par cas”
 precision y validité technique
 rapidité et coût mesuré
 capacité de prediction

 Que ne doit-on pas attendre d’une Etude de Marché
 qu’elle remplace la décision
 qu’elle serve de paravent/bouclier face á une décision.
 qu’elle prédise le futur

L’étude de Marché
Sources
Primaires
·Information non disponible sinon qu’élaborée pour la première fois. ·Information directe, de terrain, spécífiquement recherchée en relation au sujet d’intérêt.
• Recherches couteuses en temps et moyens
• Processus de recherche de l’information plus complexe
• Mais elle sont plus fiables

(Enquètes / Entretiens personnels,Telephoniques, Enquètes postales,
Dynámiques de groupes, Entretiens en profondeur, Observation directe, Test de produit, Test de concept, Test de marché, Téchniques projectives) L’Etude de Marché
SOURCES SECONDAIRES

· INFORMATIONS DÉJÀ ELABORÉES ET DISPONIBLES DANS OU HORS DE
L’ENTREPRISE:
• Statistiques de Commerce Exterieur
• Plan-Guide Pays: Comment faire des affaires en…?
• Etudes de Marchè “publiques” et Etudes de Secteurs d’Activité.

¡ AVANT D’UTILISER DES SOURCES PRIMAIRES IL CONVIENT DE “FAIRE
LE TOUR” DES ETUDES SECONDAIRES !

L’Etude de