Partie 1 : Analyse Commerciale structurée et actuelle de l’UC
J’ai effectuée mon stage dans l’enseigne Comptoir des Cotonniers située au 31 rue Tronchet, Paris (8ème arrondissement)

I .Présentation du réseau de l’UC
Comptoir des Cotonniers est une marque de prêt-à-porter féminin française créée en 1995 par Tony Elicha. En 1997 la marque se différencie par une cible de clientèle spécifique Les « mères filles »La marque de fabrique de Comptoir des Cotonniers qui mélange l'authenticité avec une pointe d'originalité. Comptoir des Cotonniers se situe exactement entre un style qui mélange les tendances actuelles à une simplicité constante. Les couleurs sont souvent délayées, plutôt douces et dans la même gamme. La marque est aujourd’hui reconnue pour ses produits de qualité, qui ont la particularité de rassembler plusieurs générations autour d’un même esprit.

• Historique
 2001: Ouverture de la première boutique à l’étranger, à Barcelone.
 2004 : Lancement de la collection enfant.
 2005 : Développement des boutiques à l’international
 2006 : Entrée de Comptoir des cotonniers dans le groupe Japonais FastRetailing qui possède déjà Princesse Tam-tam, Uniclo, Helmut Lang, Theory.
 2008: Lancement de la e-boutique et première boutique à New-York.
• Type de réseau
Comptoir des Cotonniers est un réseau mixte, il est possible d’avoir des boutiques franchisées et des succursales.
• Principaux dirigeants
A la tête du groupe japonais FAST RETAILING est Tadashi Yanai, la responsable du point de vente rue Tronchet est Isabelle LEGUERINAIS, et la responsable Régional de Pari Nord est Marina FERANDI. La Directrice général de la marque de Comptoir des cotonniers est Chrystel Abadie-Truchet.
• Positionnement concurrentiel du réseau
Les vêtements de Comptoir des cotonniers sont perçus à la fois comme « tendance » et « classiques », ce qui permet de les vendre plus cher que ceux des concurrents, tels que Zara et H&M ou Mango : 20 à 30% de plus pour un produit