Analyse des prix

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 6 (1320 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 17 janvier 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
Analyse des prix Module 1 : La demande

1) Méthode d’analyse et définition générale de la demande
L’objectif est de conceptualiser les intentions d’achat des consommateurs potentiels face à différentes possibilités. Il faut distinguer le concept de demande (concept « ex ante ») de la consommation (concept « ex post ») qui indique ce qui s’est passé. Il ne faut pas aussi le confondre avec laprévision des ventes qui est une prévision des consommations fondée sur les valeurs de la variable en t-1, t-2, etc. et non une prévision de la demande. Notre analyse se fera en deux étapes :
1- identifier les variables qui expliquent les quantités demandées
2- considérer les conséquences des variations d’une variable principale(prix sur produit)

2- Définition de la fonction de demande
§1-Définition générale :
C’ est la relation qui existe entre la quantité demandée (Qd) et les différents facteurs (x1, x2, …, xn) qui ont une influence sur la demande. Ce sont les déterminants de la demande. Qd = f(x1, x2, …, xn)
§2- Les déterminants de la demande :
Les principaux déterminants sont :
- le prix du bien ou du service, - le revenu du consommateur,
- le prix des autres produits - lespréférences des consommateurs,
- la politique marketing des entreprises présentes sur le marché
- des variables contextuelles : conjoncture économique, politique, démographique,
Cette demande peut être homogène ou présentée différents segments opérationnels. La demande hôtelière peut, se segmenter en fonction :du motif du séjour, affaire, loisirs, personnels ,de la durée,… Certains facteurs sontcontrôlables à court terme par l’entreprise : le mix marketing, d’autres sont contrôlables à long terme : la structure du marché, la concurrence, d’autres enfin sont hors contrôle : les facteurs contextuelles.

Courbe ou plan de demande et calcul de recettes potentielles

Définition de la courbe de demande ou du plan de demande
Elle met en relation la quantité demandée et le prix du produit,les autres déterminants étant constants. Elle indique les quantités maximales que l’individu choisira de consommer sur la période pour différents niveaux de prix dans l’hypothèse d’une constance des niveaux des autres variables.
§2- Demande sur le marché et demande à l’entreprise :
Il nous faut distinguer la demande sur le marché et la demande à l’entreprise. Sur le marché c’est la somme desdemandes individuelles pour les différents niveaux de prix possibles. Dans un modèle concurrentiel la demande s’adresse directement au marché, le produit étant parfaitement homogène et anonyme, le producteur a peu d’importance dans le choix du consommateur.

Les variations de la demande.
1- La courbe de demande se déplace en relation avec les variables
§1- Le revenu :
A une variation du revenumoyen des consommateurs correspondra une variation de même
sens des volumes demandés pour les différents niveaux de prix possibles.
§2- Le prix des produits complémentaires :
A une variation du prix des biens ou services complémentaires correspondra une variation de sens contraire des volumes demandés du produit étudié.
§3- Le prix des biens substituables :
A une variation du prix des biens ouservices substituables correspondra une variation de
même sens des volumes demandés du produit étudié. On distingue ;
-la substitution parfaite caractérise deux produits parfaitement homogènes.
-La substitution imparfaite : produits différenciés
-La substitution directe concerne les produits qui sont sur le même marché. Les produits sont directement concurrents.
-La concurrence indirecteconcerne les produits qui satisfont les mêmes besoins mais
en utilisant des technologies différentes. M. Porter parle à ce sujet de substituts ou de produits de remplacement.
Le marché de référence en marketing
Il se définit à partir de la réponse à trois questions : Qui sont les groupes d’acheteurs ?Quels sont les besoins à satisfaire ?Quelles sont les technologies mises en oeuvre pour...
tracking img