Qui ?
Sexe= Femme
Âge : 35-60 ans
Catégorie socioprofessionnelle : Les ouvriers, cadres.

Comment ? Quand ?
Il y a d’abord un regard sur le bon rapport qualité/prix. Sur la notoriété de la marque

Mode de consommation
Fréquence de consommation : 34% achète quelque fois par mois et 35% quelque fois par an. En minorité nous avons 2% qui le font plusieurs fois par semaine et une fois par an ou moins souvent.

Pourquoi ?
Motivation :
Besoin d’appartenance : de se créer une place dans son environnement. Ressembler à ses semblables pour s’intégrer à un groupe.
Besoin d’estime : Qui lui au contraire montre sa différenciation par rapport aux autres. Ce besoin permet de montrer que la personne est dans un milieu de vie aisée, (même si ce n’est pas forcément le cas).
Motivation hédoniste : se faire plaisir, se sentir bien dans ses vêtements.
Motivation oblative : Faire plaisir a ses proches en leur offrant des vêtements avec un prix élevé mais de bonne qualité et de marque avant tout.
L’auto-expression : Se faire voir par son entourage, et affirmer un certain prestige.
Valeur refuge : Le prêt-à-porter haut de gamme inspire la confiance par sa qualité.
Freins :
Peur : Avec la crise, peur de l’avenir. Donc besoin d’économiser.
Risque : Le coût est élevé donc risque de dépasser son budget.
Inhibition : Peur d’avoir des vêtements trop voyants

La segmentation produits : Manteaux, jeans, pulls, débardeur, écharpe, chapeaux, lingerie.

La structure du marché
Le leader est Camaïeu, il fabrique et vend ses propres collections et même a l’international il poursuit avec succès son programme.
Il y a aussi Armand Thiery qui fait partit des leaders qui connaît un développement régulier depuis 10 ans.
Choix stratégique des producteurs
Ils veulent un accroissement de la pression concurrentielle sur chacun des segments du marché et un élargissement du champ concurrentiel au-delà des seuls acteurs du luxe.
3 Enjeux sectoriels : Placer le critère de la