L’art de vendre : Analyse publicitaire des premiers mouchoirs en tissu Kleenex

« C’est tout un art de vendre en n’ayant rien à vendre » Stanislaw Jerzy Lec

La publicité est une perspective par superposition et c’est une publicité pour la marque Kleenex. Au premier plan, on peut voir un stand de mouchoirs kleenex. On observe une vendeuse, très souriante qui tend un paquet à une acheteuse et à sa fille. La cliente est bien habillée, elle semble appartenir un milieu social aisé. Au deuxième plan, on remarque d’autres rayons mais, le publicitaire a choisi de ne pas dessiner le détail des produits pour que notre œil se concentre sur la marque kleenex. Au dernier plan, on trouve encore des femmes qui achètent, une vendeuse et des rayons. La source de lumière est plutôt au premier plan, sur le rayon, la marque kleenex et la cliente, mais on la retrouve sur le visage des autres clientes. C’est une publicité, qui se situe dans les années 30, aux Etats Unis, c’est donc pour cela qu’on ne trouve que des femmes dans le magasin, à cette époque-là, les hommes ne faisaient pas les courses. Les imprimantes de couleurs n’existaient pas encore, de ce fait, les tons de cette publicité sont le noir et le blanc. Mais le publicitaire a beaucoup joué sur l’effet d’ombres et de contrastes pour mettre en valeur la marque et peut-être également laisser passer le message positif que le kleenex se démarque des autres produits du magasin, qu’il est différent. Les arguments que cette publicité avance c’est d’abord la facilité d’achat : la vendeuse tend une boîte à une cliente et le produit est disponible dans les supermarchés : elle n’a donc pas à faire d’effort pour acheter ce produit. Ensuite, c’est que ces mouchoirs en tissu sont jetables (c’est une grande boîte avec plein de kleenex, et il y a beaucoup de boîtes disponibles…) Auparavant, les personnes se mouchaient avec un seul mouchoir en tissu non jetable et c’était très malsain. Le sourire des clientes est mis en valeur.