AUCHAN : SES STRATEGIES DE DISTRIBUTION

Introduction

Fort de ses 300 000 salariés et de ses 60 milliards de chiffre d’affaires, l’empire des Mulliez constitue le premier acteur familial de l’économie française. Il ne s’agit pas d’un groupe à proprement parler mais d’une galaxie d’entreprise ayant en commun d’être contrôlées par les membres de l’association familiale Mulliez (AFM).
Les principales enseignes sont : Auchan, Leroy Merlin, Décathlon, Boulanger, Kiabi, Pimkie, Flunch, Atac (désormais Simply Market), Norauto, Kiloutou, Cultura, Brice, Jules, Xanaka, Top Office, Picwic, Phildar,…
La plupart ont leur siège dans le nord autour de Roubaix, le berceau des Mulliez.

Entreprise familiale non cotée, le groupe Auchan mène une politique de croissance internationale progressive et maîtrisée, et concentre ses investissements sur des zones de développement prioritaires : l'Europe occidentale, l'Europe centrale et de l'Est et l'Asie.
Présent dans 13 pays et région, il se développe à travers quatre activités cœur de métier : hypermarchés, supermarchés, immobilier et banque.
Avec un chiffre d’affaires moyen par magasin d’environ 124 millions d’euros (hors carburant), Auchan devance largement ses deux concurrents, Carrefour/Géant Casino. Carrefour affiche 88,9 M€ de CA en moyenne. C’est près de 30 % de moins. Géant Casino ne joue pas dans la même cour. En moyenne, un hypermarché du groupe stéphanois dégage 47 M€. C’est presque moitié moins qu’un Carrefour et trois fois moins qu’un Auchan…
La taille des hypers de ces enseignes explique pour partie ces différences. En moyenne, un Auchan s’étend sur 10 600 m2 contre 9 060 m2 pour Carrefour et 7 530 m2 pour Géant Casino. Mais c’est surtout sa productivité au mètre carré qui permet à Auchan de faire la différence.
Dans le détail, plus du quart du parc Auchan réalise un CA supérieur à 150 M€ hors carburant contre 10 % pour Carrefour. Aucun Géant Casino n’évolue dans ces hautes sphères. Près de 10 % des Auchan