Introduction

Le commissaire aux comptes est investi d’une mission légale ayant pour objectifs d’émettre une opinion sur les états financiers de la société contrôlée.
Pour ce faire, le commissaire aux comptes doit, entres autres, définir une méthodologie lui permettant de contrôler l’intégralité des états financiers. Les comptes de la société sont ainsi découpés en plusieurs cycles.

Dans une société ayant une activité industrielle, le cycle ventes-clients présente un aspect significatif dans le cadre de la mission légale du commissaire aux comptes.
En effet, la santé économique et financière de l’entité se mesure par l’évolution de son chiffre d’affaires. C’est par cet agrégat que l’on détecte, le plus souvent, les difficultés d’une société. Une entité industrielle qui ne vend plus, ne peut pas avoir une durée de vie pérenne.
Ainsi, une attention toute particulière devra être portée au cycle ventes-clients dans le cadre de l’audit légal d’une société industrielle.

Pour certaines activités, le cycle ventes-clients présente des particularités. En effet, le fournisseur d’une enseigne de distribution est confronté à la mise en place de marges arrière. Les relations commerciales entre ces deux acteurs économiques sont souvent déséquilibrées. En effet, le marché français de la grande distribution est clairement oligopolistique (sept groupes le dominent). L’enseigne de distribution peut alors imposer ces conditions sous peine de déférencer le fournisseur. Quels sont alors les impacts sur la méthodologie d’audit du cycle ventes-clients dans ce type d’activité ?

Nous verrons dans un premier temps, l’approche d’audit à adopter pour le cycle ventes-clients. Ce dernier nécessite une prise de connaissance de l’environnement interne et externe de la société auditée afin de comprendre les risques liés à l’activité.
Cette première approche permettra de définir l’étendue des travaux à mettre en place par le commissaire aux comptes pour s’assurer de la régularité,