I) Les faits :
Le Cirque du Soleil est une société multinationale produisant des spectacles grandioses qui se situent à la frontière entre le cirque, la danse et le théâtre. Pour les spectateurs, assister à une représentation du cirque du soleil constitue une véritable expérience et le Cirque déploie des moyens financiers et logistiques colossaux afin de présenter des spectacles uniques en leur genre. De plus, le caractère est exclusif de ces spectacles est renforcé par la volonté du Cirque du Soleil de ne jamais jouer simultanément un même spectacle à différents endroits du globe. La créativité et l’originalité ont toujours été le moteur de l’entreprise Cirque du Soleil.

La société a assuré sa croissance et son développement autour de deux business models :

1) Les spectacles itinérants, qui se font sous la forme de tournées sous chapiteaux et en arènes en Amérique du Nord, en Europe, en Asie et en Amérique du Sud. Le taux de remplissage lors de ces tournées est élevé : plus de 80%, alors que le seuil d’occupation à partir duquel un spectacle devient rentable se situe autour de 65%. L’Amérique du Nord et l’Europe sont actuellement les marchés les plus importants pour le Cirque et la durée de vie d’un spectacle itinérant est d’environ 15 ans.
2) Les spectacles résidents (fixes), qui sont joués dans des théâtres permanents. Actuellement, ils sont localisés principalement à Las Vegas (7) mais aussi à Orlando, Tokyo, Macao et New York (spectacle saisonnier).
Pour ce type de spectacles, le Cirque a conclu des partenariats avec des casinos et des promoteurs situés dans des destinations touristiques. Ce type de partenariat fonctionne de la manière suivante : Le partenaire du Cirque accepte de prendre en charge la construction des infrastructures nécessaires aux représentations et la moitié des coûts de développement du spectacle. Basé sur une confiance réciproque, ce type de partenariats est mutuellement bénéfique pour les deux parties. D’un côté, le