Cas n°4 : Architecture de solution et position concurrentielle

1) Architecture de solution déstinée à la Britman Bank

Capacités nécessaires Avantages Vision : Architecture de solution concurrentiels Principes clés

- rapidité des mises à – Aramis est l'un - améliorer la rapidité jour des logiciels des leaders des mises à jours mondiaux dans la → 1fois/ mois - Les techniciens maintenance → hausse du nombre d'Aramis doivent informatique de techniciens avoir la même formation qui se déplacent que les techniciens - Aramis propose chez Britman bank constructeur une offre multi- pour répondre dans les constructeur pour délais aux problèmes tout type d'automate. - proposer des formations plus pointues et plus ressemblantes aux formations des techniciens constructeur

- Aramis doit - maintenance diversifier son porte feuille d'activité pour répondre aux besoins de la Britman Bank. -Aramis segmente son → fourniture activité : Maintenance installation et télégestion mise en route aménagement

Analysez la position des différents acteurs sur le marché et déterminez la position de Aramis par rapport à ses concurrents.

Tout d'abord, il existe sur ce marché deux acteurs principaux : - Techniciens de constructeurs - les SSII ( Sociétés de Services en ingénierie informatique)

Les techniciens de constructeurs détiennent une position concurrentielle de domination.
Ils n'ont pas de réel avantage concurentiel mais détiennent un fort pouvoir d'influence auprès des décideurs puisqu 'ils travaillent déjà avec eux, ils sont déjà sur place car ils ont déjà vendu des automates à la Britman Bank.

Les SSII sont des sociétés de service spécialisées en ingénierie informatique.
Elle peut mettre donc en relation l'informaticien qualifié avec le client Britman Bank ayant besoin de ses compétences pour de la maintenance informatique par exemple.