La société MATIN D'ABEILLE – Prospection sur les États-Unis

L'entreprise :

(Voir sitographie ci-dessous)

http://www.francedesaveurs.com/focus-innovations/doc/matindabeille.pdf

http://www.echos-judiciaires.com/vie-des-professions/matin-d-abeille-le-miel-dans-tous-ses-etats-a2587.html

http://www.matindabeille.com

A l'international :

A l'international, MATIN D'ABEILLE exporte ses miels hauts de gamme en Belgique, Allemagne, Autriche, Grande-Bretagne, Luxembourg, Espagne et Japon. Les miels de la socité détiennent, pour certaines marques, l'Appellation d'Origine Contrôlée (AOC) et le Label Rouge : avantages supplémentaires à l'exportation.

En Allemagne, où le consommateur achète trois fois plus de miel qu'en France (1,4 kg au lieu de 500 gr), la marque est présente chez les traiteurs hauts de gamme, dans des magasins d'épicerie fine et aux galeries Lafayette.

Au Japon, la marque dispose de son propre « corner » dans un magasin alimentaire de luxe.

L'ambition de son dirigeant, Patrice Cail, est de conquérir le marché des États-Unis.
Pour cela il sollicite vos conseils.

Travail à faire par groupe de deux :

Patrice Cail, gérant de la société, vous demande de préparer un exposé oral appuyé sur un diaporama dans lequel vous étudierez les points suivants :

Caractéristiques principales de l'entreprise
Description du positionnement précis des produits de la gamme de MATIN D'ABEILLE.
Identification des principaux circuits (B to B) à prospecter aux États-Unis (les cibles)
Moyens de contacter ces différents prospects
Proposition d'un plan de prospection pertinent http://www.easyfichiers.com/articles/regles-or-construire-plan-de-prospection.htm Recherche de salons envisageables par la société pour atteindre son objectif

Vous présenterez cet exposé lundi 10 février selon un planning de passage qui sera établi ultérieurement - Exposé