|E4 |ETUDE ET VEILLE COMMERCIALE |
|Sous épreuve U 41 |ANALYSE DIAGNOSTIQUE DES MARCHES ETRANGERS |
|Situation 1 |Étude d'un marché étranger |

CONTEXTE :

Pajot est une entreprise française située à Avrillé (49) vendant et louant des matériaux de construction pour le secteur du BTP (Bâtiment & Travaux Publics). Elle vend et loue ses produits à de nombreuses entreprises de construction françaises, leur permettant donc de les aider dans leur projets de constructions.
L'entreprise n'est pas la leader sur le marché français mais détient une place tout de même honorable pour une PME dans son genre.
Cette entreprise est déjà présente en Algérie et au Portugal et souhaiterait s'étendre sur le marché africain et plus précisément en Côte d'Ivoire qui semble présenter plusieurs opportunités selon Monsieur Pajot.

INTRODUCTION :

Le dossier qui va vous être présenté traite d'une étude de marché à l'étranger réalisé à partir du souhait précis de l'entreprise choisie.
En effet, nous avons décidé de travailler avec l'entreprise Pajot spécialisée dans la vente, location et achat de machines industrielles, autrement dit, cette entreprise travaille pour les entreprises de BTP (Bâtiments & Travaux Publics). Sans plus tarder, l'entreprise nous a demandé si nous pouvions examiner le marché du BTP en Côte d'Ivoire, pays où Pajot souhaite s'implanter par la suite, si cela s'avère possible.

Cette mission confiée par Monsieur Pajot consiste donc à l'aider dans sa démarche d'éventuelle implantation en Côte d'Ivoire. Nous avons donc fait notre possible et au mieux pour répondre à ses attentes.

Pour répondre à la totalité de ses désirs, nous avons commencé par structuré un plan. Ainsi, dans un premier temps, nous avons donc analysé