CORRECTION CAS MEUHCOLA1° Analysez la situation actuelle de Meuh Cola : identifiez le canal et la stratégie de distribution. Justifiez votre réponse.Distribution : cafés gourmands, restaurateurs de qualité, bistrots de pays, épiceries fines Canal : directe 2° Quels seraient les avantages d’une distribution en grande surface ? Développez 5 arguments pour justifier ce choix stratégique Vendre en masse Toucher tous les publics Ecouler son stockage Publicité nationale Fidéliser les nouveaux clients3° …afficher plus de contenu…

Décrivez chacun de ces formats Distribution sélective : sodas artisanaux et solidaire du commerce équitable donc recherche de magasins spécialisés et ainsi donc préserver l’image de marque en considérant les moins grosses structures Distribution exclusive : Vente auprès d’un magasin qui aurait une exclusivité territoriale, ce qui veut dire que seuls les magasins de cette enseigne auraient le droit de vendre ce produit 8° Quel est le rôle de la centrale d’achat de Carrefour Grouper les services d’achats des produits alimentaires et non alimentaires en partant de la conception, puis la négociation et jusqu’à leur commercialisation dans les centres commerciaux 9° Pour quelles raisons devez-vous vous préparez à des négociations difficiles lors de votre rencontre avec l’acheteur de la centrale d’achat ?Modification tarifaire possible Pas le même impact financier (fournisseur à un moins gros impact sur le CA du distributeur que l’inverse) 10° Si les négociations aboutissent comment sera …afficher plus de contenu…

Justifiez votre réponse Non, distributeurs restent libre de se fournir ou pas auprès du fournisseur référencé 13° Qu’est-ce que le déférencement ? Que risquez-vous dans ce cas ?Centrale d’achat qui supprime le produit ou les produits de leurs références qu’ils proposent. Donc perte de chiffre d’affaires possibles mais pas obligatoire et les grandes distributions peuvent se fournir auprès de qui ils veulent 14° Où livrerez-vous vos sodas