CAS CANARMEL

665 mots 3 pages

TD°6 CAS CANARMEL (foie gras)
Management de la force de vente

Objectif : bâtir un guide d’entretien de la négociation et préparer une offre d’animation

Si Grande entreprise : CE
Si Petite entreprise : responsable des achats

Produit à vendre : Foie gras produit haut de gamme, qui plait, mais pas tout le monde peut se l’offrir  on propose d’en faire un cadeau d’affaire

Prise de contact :

SP : Bonjour Paul Dubois, commercial de la société CANARMEL, spécialiste en cadeau d’affaire gastronomique
I : Vous êtes bien le responsable des achats ou du CE ?
A : J’ai une offre qui devrait ravir vos clients et booster vos ventes ; pouvez-vous me recevoir (téléphone ou face à face)

Plan de découverte :

Présentation de l’entreprise : La SA CANARMEL basée à Périgueux fabrique depuis 1950 un foie gras de haute qualité. Elle se commercialise en France et à l’étranger auprès des particuliers et des professionnels sous la marque « le canard gourmand » mais aussi sous la forme de cadeaux d’affaires

Situation actuelle : Afin de répondre aux mieux à vos attentes, pouvez vous me présenter votre entreprise ?
Solution actuelle : En terme de cadeau d’affaires, quelles actions avez déjà menées ? Avec quel résultat ? Solution future : quel serait pour vous le cadeau d’affaires idéal ? Que pensez-vous du foie gras comme cadeau d’affaire ?
Contraintes : Quelle est votre cible (profil et quantité), budget, délai, services ?

Argumentaire :

MOBILES
ARGUMENTS
PREUVE
SECURITE
Savoir faire
Perigueux
Marque déposée « le canard gourmand »
Indication Géo Protégée
Marché porteur
Conserverie crée en 1950
Berceau du foie gras
1999
Label IGP
Données chiffrées

Vous offrez à vos clients un produit recherché, de qualité ayant un suivi irréprochable à tous les stades de sa fabrication
ORGUEIL
Haut niveau de qualité
Image de marque
13e sur le marché national
Segment luxe

Vous offrez à vos clients une grande marque reconnue par tous

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