TSTT ACC – OUTILS DE GESTION COMMERCIALE FICHE 1 : LES MARGES
Coût de revient du produit + Marge du fabricant = Prix de vente HT au distributeur Prix d'achat HT du distributeur + Marge du distributeur = Prix de vente HT du consommateur + TVA = Prix de vente TTC payé par le consommateur

1. LES MARGES – TAUX DE MARQUE – TAUX DE MARGE
1.1 LA MARGE COMMERCIALE Définition : c’est la différence obtenue entre le prix de vente HT et le coût d’achat des marchandises vendues HT. Marge commerciale = Prix de vente (PV) – Prix d’achat (PA) Exemple : Le prix de vente (PV) est de 400 €; le coût d’achat (PA) de 300 €. Marge commerciale = 400 – 300 = 100 € 1.2 LE TAUX DE MARQUE Définition : il représente la marge commerciale exprimée en pourcentage du prix de vente. Taux de marque = Marge commerciale / Prix de vente = (Prix de vente - Prix d'achat) / Prix de vente Prix de vente = Prix d’achat / (1 – Taux de marque) Exemple 1 : Le prix de vente (PV) d’un produit est de 200 € ; son coût d’achat (PA) de 150 € Taux de marque ? Taux de marque = (200 – 150) / 200 = 0,25 soit 25 % Exemple 2 : Un produit dont le coût d’achat (PA) est 72 €, est vendu (PV) en appliquant un taux de marque de 20 %. Prix de vente ? PV = PA / (1 – Taux de marque) = 72 / 0,8 = 90 € 1.3 LE TAUX DE MARGE Définition : il représente la marge commerciale exprimée en pourcentage du prix d’achat. Taux de marge = Marge commerciale / Coût d’achat = (Prix de vente - Prix d'achat) / Prix d'achat Prix de vente = Coût d’achat x (1 + Taux de marge) Exemple 1 : Le prix de vente (PV) d’un produit est de 200 € ; son coût d’achat (FA) de 150 €. Taux de marge ? Taux de marge = Marge / PA = 50 / 150 = 0,33 soit 33,1/3 % Exemple 2 : Le prix de vente public (PV) d’un produit est de 260 € ; le commerçant pratique un taux de marge de 30 %. Coût d’achat (PA) ? PA = PV / (1 + Taux de marge) = 260 / 1,3 = 200 €

AUTEUR : KARINE PETIT

1

1.4 LE COEFFICIENT MULTIPLICATEUR Définition : c’est un nombre qui permet d’obtenir un