PLAN DE COMMUNICATION
Quentin Barjon
Marine Belliot
Grégoire Gilbert
MCP A - ESPL Angers

Synthèse du SWOT

LOBODIS est le seul producteur et revendeur d’une gamme de café exclusivement « commerce équitable », même le café bio, ce qui lui donne une crédibilité sans faille. Ses cafés sont d’origines pures et relèvent d’une seule dénomination de production, ce qui confère une démarche authentique de commerce équitable. De plus, LOBIDIS s’appuie sur une traçabilité de ses produits sans faille, et un partenariat étroit avec ses producteurs et MAX HAVELAR. Enfin, LOBODIS concilie développement commercial mais également préoccupations étiques en favorisant l’insertion de travailleurs handicapés au sein de ses structures.

Néanmoins, LOBODIS, toujours au stade de PME, ne dispose pas des moyens financiers de grandes marques telles que MALONGO ou NESPRESSO pour investir des moyens considérables en marketing et communication. Il est également confronté au problème des enseignes de grande distribution qui développent leurs propres marques (MDD) et à la conjoncture économique défavorable à l’achat de produits meilleurs, mais plus chers. De plus, le nom « LOBODIS » en luimême est dépourvu de puissance d’évocation, et ne parle donc pas aux consommateurs. Il manque également d’une image de marque qui lui est propre.

Problématique :
Comment devenir le leader sur le marché du café issu du commerce équitable alors que la concurrence des grands groupes d’agroalimentaire est de plus en plus agressive et que tout le monde communique sur le terme « commerce équitable » ?

Stratégie de communication :
OBJECTIFS :
Objectifs Commerciaux :
• Devenir le leader sur le marché du café équitable
• Favoriser le développement d’un réseau de producteur

Objectifs de communication :
- Objectifs d’information :
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Faire connaître la marque Lobodis et augmenter sa notoriété
Mettre en avant l’authenticité, l’origine pure et la qualité irréprochable des produits
Faire connaître sa