Cas PESTEL
1. Etude du marché
1. PESTEL
2. Les 5 + 1 forces de Porter
2. SWOT
3. Segmentation de la clientèle
4. Orientations possibles
5. Notre stratégie : e
6. Marketing Mix
7. SynthèseLe marché: PESTEL
Politique:
Agriculture bio soutenue par l’Etat (label AB)
Economique:
Croissance du marché
Développement de nouveaux canaux de distribution
Sociologique:
Le bio renvoi directement à une image de santé, de goût et ce peu importe la marque à partir du moment où c’est …afficher plus de contenu…
•Distorsion de concurrence: la France en retard par rapport à ses voisins européens en termes de surfaces agricoles destinées à la production biologique .
•Les deux principaux concurrents se partagent
65% du marché (44,5% de PDM valeur pour Bjorg et 20,5% pour les MDD).
•Multiplication des marques sortie de niches •Peu de différenciation possible l’image
« Bio » du produit passe avant la marque.
OPPORTUNITES
•Marché jeune, en croissance (20% par an depuis
1994).
•Période où les crises alimentaires sont fortement médiatisées. •Le bio se démocratise …afficher plus de contenu…
Devenir le leader en convertissant les non-consommateurs au bio en s’axant sur l’image de l’authenticité, du traditionnel, et du goût plus que sur l’image du bio.Le Produit
Le Packaging
Elargissement de la gamme pour répondre à tous les besoins.
Production en masse pour devenir le leader du marché
Il faut sortir des carcans du bio à travers des couleurs plus traditionnelles qui évoquent le terroir.
Il faut un packaging entièrement recyclableLa marque
Donner l’image de produits authentiques et riches en goût, accessible à tous
L’image de produits s’adressant aux personnes aimant manger et donc profiter de la vie
Il faut créer une préférence de marque.
Etre au-delà du bio, une marque gage de qualité et de goûtLa