c
1. Analyser un entretien de négociation

a. On peut observer dans l'entretien entre Monsieur Hanson et M Lucanet une négociation raisonné établit sur le logo de la Société
Quant au déroulement M Hanson souhaite mettre en valeur le groupe mondial protection ainsi que ses ambitions, Il souhaite donc intégrer SSL dans la charte de son groupe M lecanet lui souhaite garder la totalité du nom de l'entreprise pour éviter la confusion
Le groupe mondial protection souhaite développer de nouveau marché par l'aquission de la société SSL ,en intégrant une nouvelle identité visuelle qui permettra de racorder les deux entreprises. La société SSL souhaite concerver leur clientèle existante est souhaite donc mettre bien en avant leur signe sur le nouveau logo.

b.

Monsieur Lecanet : Bonjour, Monsieur Hanson, je suis présent aujourd'hui pour la négocation du logo type provisoire
Monsieur Hanson : Bonjour, oui je suis à votre écoute
Monsieur Lecanet : Comme vous le savez votre groupe va s'acquité de notre société, pour cela j'ai réalisé un logotype provisoire j'aimerais connaitre votre avis?
J'ai trouvé judicieux de concerver la base du logo SSL, qui est primordial pour nous situer dans le marché , j'ai rajouté en dessous votre raison social mondial protection

c. M. Hanson et M. Lecanet ont trouvé un compromis leur négociation a été positive.

M Hanson met en place comme procédé une stratégie d'influence sur monsieur Lecanet en influencant son interlocteur à modifier ses positions en faisant appel au raisonnement logique (démonstration, déduction) il souhaite garder en fond la raison sociale du groupe.

2. Traiter les objections