Chupa chup's
Correction -‐ Cas Chupa Chups
Q1: Métier et DAS Le mé&er de Chupa Chups est le fabrica&on et la
commercialisa&on de produits de confiserie.
Les suce9es sont le produit principal de la société qui complète sa gamme avec les bonbons de poches pour adultes et les jouets
DAS 1 : Les suce9es tradi&onnelles, sucrées avec 18
références et déclinées en 15 parfums, à des&na&on des enfants et des adolescents s’élargit aux familles et aux jeunes adultes. Ce deuxième DAS représente pour l’instant 20 % des ventes en valeur de Chupa Chups. C ’est sur ce segment que Chupa Chups compte asseoir sa croissance future.
DAS 2 : Les suce9es pro dental, sans sucre, dont la cible
Q 2 : Modèle de Porter Les entrants poten&els :
La pression des nouveaux entrants est forte. Les firmes du secteur (Chupa Chups, Haribo, Cadbury) se protègent en élevant des « barrières à l’entrée » :
elles consacrent des budgets importants à la communica&on
– notamment publicitaire -‐ ce qui consolide leur notoriété , mais la pression des MDD reste forte. En effet, la part de marche des MDD et des premiers prix ne cesse de progresser en