INTRODUCTION

Les présentes notes constituent en quelque sorte un « squelette » dont la chair est apportée durant les exposés et les échanges avec les étudiant(e)s réalisés au cours. L’ambition n’est pas de théoriser – nous ne formons pas des chercheurs – mais de fournir aux étudiant(e)s des outils opérationnels et des exemples qui leur permettent, dans le réel, d’analyser une situation, d’en dégager les caractéristiques et de proposer des actions qui permettent de s’inscrire dans une logique « problem-solving ».

L’évaluation procède de la même logique puisque les étudiants sont invités à produire une étude de cas qui sanctionne leur connaissance de la matière.

En ce qui concerne cette dernière, on se référera utilement aux ouvrages suivants pour approfondir le sujet :

1. Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen, International Marketing, The Dryden Press, Harcourt Brace College Publishers, quatrième edition. 2. Gerry Johnson, Kevan Scholes, Richard Whittington, Exploring Corporate Strategy, Text and Cases, Prentice Hall, huitième edition. 3. Gregory G. Dess, G.T. Lumpkin, Alan B. Eisner, Strategic Management, Text and Cases, Mc Graw-Hill, Irwin, quatrième edition. 4. Ashok Panchhord, Calin Gurau, Marketing Strategies, a Contemporary Approach, Prentice Hall, seconde edition. 5. Jean-Jacques Lambin, Ruben Champitaz, Chantal de Moerloose, Marketing stratégique et opérationnel, du marketing à l’orientation marché, Dunod, sixième édition. 6. Corinne Pasco-Berho, Marketing International, Dunod, cinquième édition.

Ajoutons pour la bonne compréhension des pages qui suivent qu’il ne faut pas confondre management international et marketing international qui sont deux facettes complémentaires de l’internationalisation de l’entreprise. Les présentes notes ne reprennent – succinctement – que le premier de ces aspects.

Table des matières

Chapitre I : La démarche stratégique

§1. La démarche stratégique

1.1. Le concept de