Quel est mon marché ?

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45% échec marché à cause de raison commerciale et merca étude de marché : objectif définir et valider qu’il existe bien un marché, un produit et service donné

Objectifs :
- Choisir un angle d’attaque, définir la stratégie commerciale (le mix= quel produit, quel prix, quelle communication, quelle distribution)
- mettre en place un prévisionnel des ventes (seulement 10% des entreprises qui font des études de marché qui servent à être crédible auprès des banques et des capital-risqueurs)

5 étapes d’étude de marché

- Analyse environnement (état des lieux de l’environnement PESTEL)
- Etudes des acheteurs potentiels, les futurs clients (différentes formes : si BtoB interview de quelques professionnels, si produit grand public BtoC : questionnaire sur échantillon d’acheteurs potentiels)
- Etude de la concurrence : concurrence directe et concurrence indirecte
- étudier mode de distribution
- rôle de la prescription : quels sont les prescripteurs qui vont influencer la vente de mes produits ?

Etudier forces et faiblesses du projet, le marketing mix

Quel conseil une entreprise doit elle suivre quand elle veut développer son activité sur un marché domestique ?
Faire une étude de marché, faire un diagnostique

Est ce aussi nécessaire quand la même entreprise envisage de se développer à l’international ? Pourquoi ? Même si elle réussit sur son marché domestique ?
Il faut en faire car c’est une préoccupation à prendre, il faut en faire d’autant plus a l’international car on ne connaît pas le marché

Qu’est ce que l’on doit vérifié ?
Si il y a bien un marché, l’environnement, et tout le PESTEL

Que doit construire l’entreprise sur un marché étranger, tout comme elle le fait sur son marché domestique ?
Elle doit construire son SIM (Système d’Information Marketing)

Quand on recherche des informations, il revient moins cher d’utiliser des infos existantes