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  • Publié le : 27 novembre 2010
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Circuit de distribution MASTER 1 (AS : Cpte résultat, bilan, SIG) cas + résonnement, facteurs explicatifs(différentes variables, pdt, marché etc.) Déf. : L’ensemble des activités qui sont réalisées pour amener le produit du fabricant/producteur au conso. final en passant par un certains nombre d’intermédiaires (grossistes, détaillants etc.). Ses fonctions principales : Elle comprend plusieurs fonctions liées à de nombreuses opérations réalisées soit par le producteur, soit par le distributeur. Ladistribution physique (ou services rendus au conso) : C’est l’enchaînement des opérations de - transport (acheminement, manutention), le clt doit pouvoir trouver les produits à proximité de son domicile, - conditionnement (fractionnement, allotissement), - stockage (gérer les temps de stock), - déf. un assortiment (proposer du choix et plusieurs catégories de pdt et conforme aux attentes du clt.) Ladistribution logistique : C’est rendre les tâches les plus performantes possibles. La logistique regroupe toutes les méthodes d’organisation et de gestion permettant d’optimiser et de contrôler les systèmes d’approvisionnement, de production et de distribution. La distribution à aussi une fonction mercatique, c'est-à-dire un rôle dans le point de vente puisque le responsable doit cerner au mieux lesattentes de ses clients, mise a disposition des produits. Une fonction commerciale (produit global plus services associés) : le commerçant procède à la vente et peut offrir un service complémentaire qui permet d’avoir un avantage concu. La tendance c’est qu’on ne se différentie + sur le pdt. car trop de copie mais sur les services associés. (Service = coûts du service rendus + coûts del’intermédiaire). Une fonction financière (+ tâches administratives) : le distributeur finance le processus d’écoulement des biens, il assume le risque à la place du producteur. Le distributeur à recourt ç un « crédit fournisseur » (70j après livraison) tout en ayant une rotation rapide des stocks et un paiement comptant des clients. Aujourd’hui de + en + de distributeurs proposent des services fi. Aux clientspour faciliter leur achats. Mais aussi : information, conseils au conso., SAV, garanties, remontée des infos collectées auprès des consos vers les producteurs, participations aux opérations publicitaires et promotionnelles des producteurs, prestations de services associés aux produits. Son objectif : rentabiliser (pblm du risque de rupture de la chaine d’approvisionnement), faire du profitProblématique : baisser le nombre d’intermédiaires, si on supprime 1 interméd. sa fonction doit toujours être assuré par une autre pers. ou un autre moyen. On aura pas à le payer on a juste à payer le coût de mise en place de fonction. 3 préoccupations majeures : - en terme de coûts : financier - en terme de risque : perturbation du processus de commercialisation (plusieurs raisons) - en terme de maîtriseet de contrôle des intermédiaires Fonction de gros et de détail : Notion de gros : activité qui consiste à titre exclusif ou principal à revendre des mdses à des commerçants, des transformateurs. Les mdses peuvent être revendues en l’état ou après transformation, traitement, ou conditionnement, tels qu’ils sont usuellement pratiqués dans le commerce de gros. (Produits vendus en gd quantité) Ex :grossistes traditionnels ou spécialistes de famille de produit, centrales d’HA.

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Notion de détail : vente faite selon les usages de la profession, à un prix de détail et portant des qtté qui n’excèdent pas celles que peut HT un conso pour ses bsns ordinaires. (1nbr imp. De détaillant permet 1bonne couverture géo.) Le...
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