Devoir de dev commercial

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DEVCOM 11/10/2022LES TECHNIQUES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Programme des séances :Séance 1 : Positionner son entreprise et son offreDéfinition de développement commercial : Augmentation du chiffre, assurer un flux le plus stable de ventes dans l’entrepriseLes 3 leviers d’un bon développement commercial : le nombre de clients potentiels, la capacité à cibler les clients idéaux et à avoir différents canaux d’acquisition pour ne jamais tomber en pénurie de clients, le taux de transformation commerciale c’est le nombre de transactions réalisées, la valeur par client est la capacité à vendre cher, ou à vendre plus de produits (vente additionnelle, nouveaux produits…) Positionner son entreprise …afficher plus de contenu…

Notes :Identifier de nouveaux marchés à conquérir :Le but est d’innover, atteindre une nouvelle cible, créer de nouveaux produits, L’objectif principal de l’entreprise est l’augmentation du chiffre …afficher plus de contenu…

Les nouveaux marchésOuvrir de nouveaux territoires : impératif de faire une étude de marché précise du territoire viséRegarder ce que font nos concurrents sur ce marché Bien cerner l’offre adapté à ce nouveau marchéMettre en place sa stratégie commercialeTrouver les canaux de distribution adapté en fonction du paysCanaux de distributions = moyens de vente OBJECTIF : avoir un levier de CA à l’export.Developper de nouvelles catégories de produits :Regarder ce que font nos concurrents Savoir si le nouveau produit est adapté à notre clientèleMettre en place sa stratégie commercialeTravailler un plan de communication sur ce nouveau produitTrouver les canaux de distribution adaptéDévelopper de nouvelles cibles de clients :RegarderCAS PRATIQUE : Marque de prêt à porter traditionnelle ex : Timberland Ligne prêt à porter / chaussuresCibler de nouveaux clients : GENERATION Z Problématique : comment rendre attractive la marque pour cette génération ?Identifier la cible, au niveau de la tranche

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Exportation de kuhn
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Axes stratégiques de développement Position actuelle sur le marché national : En métropole, leur objectif minimum est d’atteindre 20% des parts de marché. mais cela va parfois jusqu’à 50 voire 60% des parts de marché pour certains produits et dans certaines régions. Implantations actuelles étrangères et modes de fonctionnement avec les autres pays : L’Amérique du Nord, les Etats-Unis et le Canada représentent 29% du CA total à l’export. Vient ensuite l’Allemagne (24%), où nous avons fortement progressé ces dernières années, notamment dans l’ex RDA. Mais ils sont également présents au Japon (5%), en Afrique du Sud, en Australie, en Nouvelle Zélande…….

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Etude de cas alterman
2721 mots | 11 pages

Toujours & la pointe de la recherche de nouveaux outillages et drogueries, votre entreprise doit répondre précisément aux attentes des clients. Vous devez comprendre et savoir quel est le souhait de vvos clients pour pouvoir développer leurs souhaits. A présent, intégrer votre entreprise, représente pour moi un réel enjeu davenir dans lequel ma rigueur, mon autonomie, mon aisance relationnelle et mon aptitude & m’adapter ‘aux nouvelles situations pourront étre & votre service. Ensemble, nous pourrons partager notre dynamisme et nos compétences pour dynamiser activement le développement de votre….

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Tridimensionnelle
5692 mots | 23 pages

Description et contexte historique De nos jours, les tendances à la mondialisation rendent les marchés très compétitifs. Afin de survivre, les entreprises doivent réduire leurs coûts, augmenter leur qualité de produit, subvenir à une demande de plus en plus diversifiée et faire le tout le plus rapidement possible. Les produits ont des cycles de vie de plus en plus courts et sont beaucoup plus complexes qu’auparavant.….

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ANALYSE DE MARCH CHINE
1834 mots | 8 pages

Évoluerez-vous vers une partie du marché que la concurrence n’a pas atteint ou devrez-vous changer de client pour votre produit ou service ? Comment allez-vous procéder ? Analyse FFOM : Vous pouvez inclure une analyse FFOM en cochant les cases ci-dessous afin d’évaluer la position de votre entreprise dans l’environnement actuel en termes de forces de et faiblesses (internes), ainsi que d’opportunités et de menaces (externes). Il s’agit d’un bon exercice à effectuer sur une base annuelle.….

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mission ACRC
486 mots | 2 pages

Objectifs mettre en valeur les produits de la nouvelle collection, attirer l’œil du client sur nos produits par un marchandisage attrayant et l’inciter à acheter, lui donner envie d’entrer dans la boutique, accroître la rentabilité, écoulement des produits. Ressources nécessaires le display fourni par mon tuteur à l’aide du logiciel MERCURE et les nouveaux produits, deux tables de présentation (une haute et une basse) et quatre vendeurs silencieux, des affiches (4 kakémonos, 1 fond de vitrine, 2 affiches (dont 1 pour le sol), les différents supports pour l’affiche et les prix (7 en tout) et une vitrophanie « nouvelle collection », des suspendeurs, 4 réglettes pour les kakémonos et une échelle. Contraintes….

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Dossier commercial
3792 mots | 16 pages

Sommaire I) L’entreprise Siemens II) Les caractéristiques du produit III) Les avantages utilisateurs IV) L’argumentaire commercial et les objections a) Pour les particuliers b) Pour les entreprises V) Le traitement des objections a) Pour les particuliers b) Pour les entreprises I) L’entreprise Siemens L’entreprise SIEMENS est une entreprise….

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Etude de marché med
1300 mots | 6 pages

J’ai tapé dans la barre de recherche définition d’un marché. Le marché représente l’environnement dans lequel va évoluer l’entreprise et où se rencontrent l’offre et la demande d’un bien public ou d’un service, c’est-à-dire principalement les clients potentiels et la concurrence. Un marché peut être national, régional, concentré, diffus, captif, fermé, ambulant… chaque caractéristique du marché entraîne des contraintes et des clefs de succès spécifiques qu’il est important d’identifier. L’utilité d’une étude de marché : L’étude de marché a pour principal objectif de réduire les risques d’échec, en vous permettant de prendre les mesures adéquates pour vous implanter durablement sur votre maché, et à plus long terme, de mieux cerner les forces en présence.….

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Stage darty
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Les objectifs de ce stage sont les suivants : * comprendre les mécanismes de la vente en étant directement sur le terrain ; * effectuer des ventes « complexes ». Dans un premier temps, nous décrirons l’entreprise et son activité, en insistant notamment sur ses produits. Ensuite, nous aborderons le magasin concerné par mon stage avec ses clients et ses concurrents. 2. L’entreprise et ses produits 3.1 L’entreprise et son activité….

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Synth Se Chapt3
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Cette veille concerne trois domaines, le consommateur, les concurrents et l’environnement. L’objectif de la veille mercatique et commerciale se résume en trois points : Connaître et comprendre les tendances du marché Anticiper les évolutions du marché Prendre les bonnes décisions Afin de remplir ces différents objectifs, une veille mercatique et commerciale peut s’appuyer sur deux types d’outils : Les informations* externes (incluant les abonnements flux RSS, les sites Internet, les réseaux sociaux, les forums, les blogs, la presse, les organismes spécialisés publics et privés, les salons professionnels). Les informations* internes (incluant les Intranets, les réseaux sociaux internes, les messageries électroniques, les bases de données et les rapports internes). La veille mercatique utilise plusieurs méthodes afin de vérifier ses résultats.….

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anglais 20
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Ce marché est-il en croissance, en déclin ? Quelle est sa taille ? Est-ce un marché local, national, international ? Combien d’entreprises se partagent-elles actuellement ce marché, quelle est leur taille, quels sont leur profil, leur chiffre d’affaires moyen ? Il s’agit ici non seulement de recueillir des chiffres, mais aussi de les analyser dans la perspective de votre projet.….

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Developpement commercial
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------------------------------------------------- PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE BTS Management des Unités Commerciales PARTIE 1 ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 1.1 Analyse de l’unité commerciale sur son marché A) Structure La Société ECOURSE international est une S.A au capital d’environ de 20 000 000 d’euros crée en 2000.….

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Cv commercial
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HAINARD Yohann Né le 15/10/1993 (19 ans) 6 rue des prairies 85670 St Christophe du Ligneron, France Tél mobile : 06.38.11.98.59 Tél fixe : 02.51.35.61.24 Adresse mail : hainard.yohann@gmail.com Permis B avec vehicule Vendeur / Représentant Expérience professionnelle - 1er juillet 2011 à aujourd’hui apprentissage chez CELIO Challans dans la vente de prêt à porter pour homme.….

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Cv commercial
270 mots | 2 pages

Sep2006 à aout 2008 Sep 2004 à aout 2006 Juillet 2005 Sep 2002 à aout 2004 Février à aout 2010 Mai 2009 Sep 2006 à aout 2008 Aout 2006 à sep 2006….

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Etude de cas d'etam
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Ce marché est en pleine évolution et comporte énormément de concurrents internationaux et nationaux tels que H&M,….

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Le contentieux commercial
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DROIT COMMERCIAL Introduction générale I/ La définition du droit commercial * s’inspire beaucoup du droit civil * au sens strict c’est le droit des commerçants, rapport entre les commerçants Aujourd’hui on parle plutôt du droit des affaires, car on peut englober des professionnels qui ne sont pas commerçant comme les artisans, les professions libérales. On parle aussi de droit économique et de droit des entreprises. II/ Les sources du droit commercial….

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