ÉTUDE DE CAS Alliance Renault-Nissan

1.

Le diagnostic stratégique:

un pré-requis à la prise de décision

Définition du diagnostic stratégique = Analyse conjointe de l ’ entreprise (ses forces / ses faiblesses) et de son environnement (menaces / opportunités) ? SWOT

Choix du cadre d ’ analyse - En 98, Renault intervient dans 3 DAS:
–Automobiles (2 segments: VP et VU) –Véhicules industriels (cédé en 2000) –Financement des ventes

? La décision stratégique concerne-t-elle le groupe (diagnostic corporate)? ? Ou un DAS particulier (diagnostic business)?

1.1 Le diagnostic externe
La demande L’ offre

Diagnostic externe

L’ intensité concurrentielle

Les groupes stratégiques

1.1.1 La demande
La demande
L’ offre

Diagnostic externe

L’ intensité concurrentielle

Les groupes stratégiques

1.1.1 La demande – Caractéristiques de la demande:
–attentes en terme de qualité, innovation, différenciation –importance de l ’ image de marque –spécificités régionales –forte segmentation –sensibilité prix –saisonnalité –sensibilité à la conjoncture

1.1.1 La demande – Évolution de la demande: = Valeur du domaine d ’ activité variable selon les régions du monde
–Maturité des marchés occidentaux –Crise en Asie –Accroissement important de la demande dans les PVD (Mercosur)

Valeur du domaine d’ activité « automobile »
Ventes

3 2
PVD, Mercosur Europe E.U

4

1: 2: 3: 4:

Lancement Croissance Maturité déclin

1
Temps

1.1.2 L ’ offre
La demande

L’ offre

Diagnostic externe

L’ intensité concurrentielle

Les groupes stratégiques

1.1.2 L ’ offre – Industrie sur-capacitaire (O>D)
–Ex: 51% au Japon

– Concentration des acteurs – Recours accru à l ’ externalisation (diminution de la VA) – Effets d ’ expérience, économies d’ échelles (car frais fixes élevés)

1.1.3 Les groupes stratégiques
La demande L’ offre

Diagnostic externe

L’ intensité concurrentielle

Les groupes stratégiques

1.1.3 Les