Diagnostic
BTS Management des Unités Commerciales
Dossier PDUC
Année Scolaire 2014-2015
La fidélisation des clients du site impactshoes.com
IMPACT Caserne de Bonne
Impact est une entreprise indépendante, de distribution de sneakers et chaussures de sportswear, ainsi que de fournisseurs de chaussures techniques pour la pratique du basket-ball.
Elle fût créée en août 2000 par son gérant actuel, Monsieur Sébastien RIVES.
Ce premier magasin est situé en plein centre ville de Grenoble, dans la Grande Rue.
Après dix ans d’existence, et de bons résultats, M. Rives décide de saisir l’opportunité d’ouvrir un second magasin.
Cette deuxième UC voit le jour en 2010, dans le tout nouveau centre-commercial de la ville de Grenoble, la Caserne de Bonne.
Parallèlement à l’ouverture de ce deuxième magasin, la société se développe encore grâce à la création d’un site internet, impactshoes.com. Ce site web avait deux objectifs :
-suivre la vague montante du e-commerce
-compenser les débuts difficiles du magasin de la caserne de Bonne
Aujourd’hui la boutique de la caserne de Bonne obtient de bons résultats en termes de progression de chiffre d’affaires et propose plus de 200 références pour homme et femme.
PARTIE 1 : DIAGNOSTIC
I. Diagnostic Externe
OPPORTUNITES
Politico-légal : -La concurrence déloyale est interdite par la loi, ce qui permet aux entreprises de pratiquer, à quelques différences près, la même fixation des prix.
Source : http://www.vogel-vogel.com/blog/les-restrictions-verticales-dans-la-vente-en-ligne
Economique : -La France est le marché européen N°=1 de la chaussure
Source aimeelafee.com
-Chaque jour, plus d’1 Million de paires de chaussures sont vendues en France http://www.planetoscope.com/Commerce/1636-consommation-de-paires-de-chaussures-en-france.html -Au niveau mondial, la France est également le troisième pays importateur (soit 7% du total), ce qui témoigne de l’importante demande dans ce secteur.
Source aimeelafee.com
-Pour ce qui