QUESTION D’APPROFONDISSEMENT DIM
Chap. 2 : Les acteurs du commerce international
Choisir deux types d’acteurs du commerce international, les présenter et expliquer leur rôle, les analyser et en dégager des pistes de réflexion pour un exportateur belge. 1. Les consommateurs.
Le consommateur est le principal acteur du commerce international. C’est du consommateur et de leur consommation qui dépend l’économie. C’est sur lui qui se basent toutes les décisions et les choix de commercialisation et de production. C’est avec leur épargne que les groupes bancaires financent leurs activités et peuvent accorder des prêts aux ménages et aux entreprises. C’est avec leur travail, qu’ils aident les entreprises à produire et c’est avec leurs achats et leurs dépenses qu’ils développent le commerce.
Le comportement et les choix des consommateurs dépendront en premier lieu de leur origine et vont varier significativement selon leur contexte, économique, social, etc. Pour prendre une décision de commercialisation, il faut d’abord analyser des aspects comme l’évolution démographique, le vieillissement de la population, les mouvements migratoires importants et les nouveaux profils d’immigrants. Les goûts des consommateurs d’un pays évoluent fortement dû à l’influence des autres cultures qui s’installent dans ce pays. Leur pouvoir d’achat et leurs modes de consommation sont deux autres facteurs qu’il faut analyser en profondeur. Par exemple la crise économique a suscité des nouveaux comportements chez les consommateurs : maintenant on récent un recentrage des achats sur l’essentiel, une plus grande attention aux prix, des dépenses réduites ou reportées comme le budget des vacances, un intérêt croissant pour le commerce équitable, une plus grande attention à l’information, une désaffection vis-à vis des marques, etc.
Il faut également prendre en considération les nouveaux canaux de distribution qu’ils utilisent pour réduire leur temps dans les centres commerciaux et les